中国移动通信农村市场营销中的问题与策略研究

中文摘要

当前，三大运的的,营商在的的,城市通的的,信市场的的,竞争日的的,益激烈的的,。使得的的,通信市的的,场在发的的,展中逐的的,渐趋于的的,饱和。的的,各大运的的,营商为的的,提升竞的的,争力，的的,在城市的的,市场上的的,采用低的的,价营销的的,的方式的的,，进而的的,大大损的的,害了自的的,身的利的的,益。通的的,信行业的的,为了能的的,够更好的的,的进步的的,与发展的的,，应逐的的,渐开拓的的,新的市的的,场，近的的,年来农的的,村经济的的,得到迅的的,速发展的的,，农民收入的提升在一定程度上推动了农村移动通信的发展。基于此，本文以Q市移动公司。第一部分，研究了当前农村移动通信市场的发展特点。第二部分，以Q市为例，从投入角度与环境角度，探究Q市移动通信公司农村市场的发展现状。第三部分。指出了Q市市场通信资费设置不合理、宣传与服务不到位、营销渠道不够完善、通信产品较为单一、网络覆盖面小等问题。第四部分，针对Q市市场存在的问题，提出完善通信资费、完善服务策略与宣传策略、完善营销渠道、完善网络覆盖面等解决措施，以期为帮助移动公司开拓农村市场提供一定的指导建议。

关键词：移动公司；通信；农村市场；营销策略

目录

一、 绪论1

二、 中国移动通信农村市场消费特点1

（一） 口碑效应突出1

（二） 追求方便与可靠2

（三） 产品需求较为简单2

（四） 价格的敏感度高2

三、 Q市移动公司农村市场营销的现状及问题3

（一） Q市移动公司农村市场营销的现状3

1． 投入现状。3

2． 环境现状。3

3． 面向终端市场的业务3

四、 Q市移动公司农村市场在营销过程中存在的问题4

（一） 网络覆盖面小4

（二） 通信产品较为单一4

（三） 营销渠道不够完善4

（四） 宣传与服务不到位4

（五） 通信资费设置不合理5

五、 Q市移动通信农村市场的营销策略5

（一） 完善网络覆盖面5

（二） 通信产品的策略5

（三） 完善营销渠道5

（四） 完善服务策略与宣传策略6

（五） 完善通信资费6

六、 结论7

参考文献8