一加手机中国市场营销策略分析

中文摘要

随着世界科技水平的进步，中国经济的快速发展，智能手机已经成为人们无法离开的工具之一。智能手机已经不仅仅是通信工具，更是工作上的助手，生活中的伙伴。随着消费者对智能手机的需求不断增大，越来越多的厂商涌入到智能手机行业中来，导致智能手机市场竞争惨烈，许多实力雄厚的老牌厂商甚至也会因经营不善而折戟沉沙。一加手机作为新进品牌成立时间不长，却能够在海内外市场占得一席之地，从最初的生存艰难到现在站稳脚跟、叫板苹果，获得良好的口碑，并且受到消费者的追捧，实属不易。本文对一加手机中国市场营销策略进行了深度分析，运用SWOT分析法分析了一加手机企业内部的优势与劣势，外部面临的机会与威胁，通过对其营销现状——营销环境、STP战略、4P营销组合策略的分析，指出了其营销策略存在的问题，并提出了完善的建议。希望能对一加手机进一步完善其营销策略有一定的指导作用，也希望能对国内手机企业制定营销策略有一定的参考价值。

关键词：一加手机  中国市场  营销策略

目录

引言1

一、 一加科技公司简介1

二、 一加手机发展现状2

（一） 一加手机营销环境分析2

1． 微观环境2

2． 宏观环境3

（二） 一加手机STP战略分析4

1． 市场细分4

2． 市场目标选择5

3． 市场定位5

（三） 一加手机４P组合策略分析6

1． 产品策略6

2． 价格策略6

3． 分销策略6

4． 促销策略7

三、 一加手机中国市场SWOT分析7

（一） 内部优势（S）7

1． 性价比高7

2． 用户忠诚度高7

3． 公司人才素质高8

4． 采取“饥饿营销”的方式8

（二） 内部劣势（W）8

1． 渠道单一8

2． 缺少官方售后网点8

3． 部分产品质量缺憾9

（三） 外部机会（O）9

1． 市场巨大9

2． 用户逐渐依赖线上购物9

3． 技术革新快9

（四） 外部威胁（T）10

1． 行业门槛低10

2． 大牌厂商创新能力强10

四、 一加手机营销策略存在的问题分析11

（一） STP战略11

1． 市场细分不够充分11

2． 选择的目标市场狭小11

（二） 产品策略11

1． 品牌知名度低，潜在用户不信任11

2． 手机软件系统存在不足12

3． 缺少自主创新技术12

（三） 价格策略12

（四） 分销策略13

1． 缺少线下渠道13

2． 售后服务体系不完善13

五、 一加手机营销策略改进建议13

（一） STP战略13

1． 进行市场调研，重新细分市场13

2． 看准未来发展方向，把握机会13

（二） 产品策略14

1． 增加广告投放，制造话题，提高品牌知名度14

2． 增添软件层面功能14

3． 加强自主技术研发，增加产品特色14

（三） 定价策略15

（四） 分销策略15

1． 增设线下体验网点15

2． 加强售后管理，增加售后渠道15

六、 结语15

参考文献16