一汽大众探岳市场营销策略研究

摘要

随着中国宏观经济的持续稳步的发展，我国汽车产业发展迅猛，乘用车市场表现的尤为突出，特别是SUV车型的市场，经历了它的黄金十年，中高端SUV车型更是吸引了大量的消费者。但是看似势不可挡的增长趋势却在2018年被按了暂停键，持续十年之久的SUV热度戛然而止，这是出乎大部分人意料的。导致这种局面的原因有很多，油价的持续上涨，消费者更为理性的消费观，政策红利的减弱等因素都对SUV的销量造成影响，各大车企在SUV细分市场的地位恐将面临重新洗牌。

一汽大众探岳于2018年10月22日正式上市，作为一汽大众继探歌之后推出的首款中型SUV，将会以全新的设计和驾控体验树立新一代德系高端中型SUV的价值标杆。同时，探岳作为一汽大众SUV系列的战略车型，将引领旗下其他SUV产品，最终形成SW家族产品，开启一汽大众SUV时代的新篇章。虽然SUV市场整体走弱，但是合资车型势头依旧良好。面对这个充满了挑战的市场，各大汽车品牌都在积极备战，相继推出同级别车型或对原有车型进行不断换代更新，探岳要想在竞争如此激烈的红海市场争得一席之地，必将面临极大的挑战。因此，精准、适时的营销策略对一汽大众探岳来说就显得格外重要。

关键词:一汽大众探岳；营销环境；战略；营销策略

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）选题意义1

二、一汽大众探岳营销现状2

（一）一汽大众发展概况2

（二）一汽大众探岳营销现状2

1.产品特性2

2.价格现状3

3.渠道现状3

4.促销现状3

三、一汽大众探岳营销问题4

（一）产品市场定位模糊4

（二）品牌竞争力弱4

（三）渠道管理困难4

（四）促销力度弱4

四、一汽大众探岳营销策略制定5

（一）一汽大众探岳的市场细分5

（二）一汽大众探岳的目标市场选择与市场定位5

1.探岳的目标市场选择5

2.探岳的市场定位5

（三）一汽大众探岳的营销组合策略5

1.一汽大众探岳的产品策略5

2.一汽大众探岳的价格策略6

3.一汽一大众探岳的渠道策略6

4.一汽一大众探岳的促销策略7

结论8

参考文献9