新形势下北京链家房地产公司市场营销策略研究

中文摘要

改革开放以来人们对居住环境的要求随生活水平的提高而增加，房地产行业也因人们的需求应运而生。但随着房地产市场的进入门槛低且发展迅猛，越来越多的企业及个体工商户进入房地产市场，房地产市场的内部竞争越发激烈。自1998年住房改革，我国又多次出台相关的住房政策后，房地产营销成为房地产公司发展的重要手段和环节，在新形势下采取何种营销策略达到房地产产品销量上升已成为房地产企业生存及发展的重要目标。本文首先阐述营销策略的相关理论，接着通过分析我国房地产交易市场的环境，研究北京链家房地产公司现有的营销策略，进而提出对北京链家房地产公司营销策略的建议。

关键词：房地产；北京链家；营销策略

目录

一、 营销策略及相关理论1

1． 市场营销的概念1

2． 市场营销策略分析1

3． 4P营销策略分析1

二、 我国房地产交易市场的营销环境分析1

（一） 新形势下的营销环境分析1

（二） 宏观环境分析1

1． 政治法律环境分析1

2． 经济环境分析2

3． 社会环境分析3

（三） 微观环境分析4

1． 现存竞争对手的分析4

2． 新进入者的威胁5

三、 北京链家房地产公司SWOT分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析6

3． 机会分析6

四、 北京链家房地产公司简介及营销策略现状分析6

（一） 北京链家房地产公司简介6

1． 发展现状6

2． 业务概述7

（二） 北京链家房地产公司营销策略现状分析7

1． 产品分析7

2． 价格分析7

3． 渠道分析8

五、 新形势下北京链家房地产公司营销策略改进建议8

（一） 产品方面建议8

（二） 价格方面建议8

（三） 渠道方面建议9

结论10

参考文献11