德意厨具的营销策略分析

目前，家电市场正走出低谷，迎来了消费升级的黄金机遇。目前，德意厨具正经历着内外部环境的深刻变化，面临着深层次的产业调整。企业要更好地发展，就必须实施适应时代潮流的发展战略。因此，研究德意厨具的发展战略具有重要的现实意义。本文首先介绍了所采用的理论。以SWOT分析法以及PEST分析法对当前德意厨具的市场环境进行分析，结合当前德意厨具的营销策略现状进行深入研究，发现当前德意厨具产品定位不够准确，产品定价也存在不合理的地方，销售渠道狭窄，而且没有全面的手段为产品做促销。所以针对以上的问题提出提升产品质量，产品组合策略的产品营销策略，在价格上可以采取需求导向定价法，成本导向定价法等方法，通过“直销与代理”网络的复合分销与网络直销来扩大企业的销售渠道，最后加大网络促销的方式，提高企业促销手段。

关键字：德意厨具；营销策略；SWOT

目录

摘  要I

AbstractII

目  录1

引言1

第一章 相关理论阐述1

（一）4Ps营销理论1

（二）SWOT分析法1

第二章  德意厨具营销市场环境分析2

（一）德意厨具简介2

（二）德意厨具环境分析2

1.政策和法律环境分析2

2. 经济环境分析2

3.社会文化环境分析3

4.技术环境分析3

（三）德意厨具SWOT分析3

1.优势分析3

2.劣势分析4

3.机会分析4

4.威胁分析4

第三章 德意厨具营销策略的现状与存在的问题4

（一）德意厨具营销策略现状5

1.产品策略分析5

2.渠道策略分析5

3.价格策略分析5

4.促销策略分析5

（二）德意厨具营销策略存在的问题6

1.产品定位不明确6

2.产品定价不合理6

3.营销渠道不健全7

4.促销单太单一7

第四章 德意厨具营销策略改进建议8

（一）产品策略建议8

1.提升产品质量8

2.产品组合策略8

（二）价格策略建议8

1、需求导向定价法8

2、成本导向定价法9

（三）渠道策略建议9

1.“直销与代理”网络的复合分销9

2.网络直销9

（四）促销策略建议10

1.推广广告的方式10

2.互联网和移动互联网推广10

结束语10

参考文献12