重庆麦德龙营销策略研究

内 容 摘 要

随着我国经济的快速发展和深化改革的不断深化，再随之加上近年我国对外开放优惠政策的进一步贯彻实施，各个国家处于不同商业领域的企业和集团都开始进入到中国市场中。现如今，人们拥有了更高的生活水平，对于商品的需求也不再单一，关于商品的种类方面，人们提出了个性化和多样化的要求，零售连锁超市集团为了满足人们的这些需求不断的进行自我完善，在市场上拥有着越来越高的地位。德国的麦德龙集团采用了现购自运仓储式经营模式，这种模式深受消费者的喜爱，另外，其经营理念和管理特色方面也做出了改变，正是因为这些创新，它在国际市场上占据了很大的份额，现如今，麦德龙不只是在德国和欧洲的各个国家中非常活跃，在其他国家的市场上也能够看到它的身影。本文就以重庆市大型零售企业中的领跑者重庆麦德龙南岸商场为例，研究探讨重庆麦德龙的营销策略，学习认识和深入了解麦德龙的发展历程及先进的市场管理经营理念和先进的营销管理策略。最后，尝试对重庆麦德龙营销策略进行优化和完善，希望能够提供一些有价值的参考经验，促进我国国内同行业的蓬勃发展。

[关键词]：重庆麦德龙；营销策略；启示

目       录

1 引言4

1.1 研究背景及意义4

1.2 研究方法5

2 营销基本理论6

2.1 市场营销环境分析理论6

2.2 STP营销战略7

2.3 4P理论8

2.4 差异化理论8

3 重庆麦德龙营销现状9

3.1重庆麦德龙简介9

3.1.1 重庆麦德龙概况9

3.1.2 重庆麦德龙的特点9

3.2 重庆麦德龙营销策略10

3.2.1 产品策略10

3.2.2 价格策略12

3.2.3 促销策略12

3.2.4 渠道策略13

4 重庆麦德龙营销策略存在的问题及优化15

4.1 重庆麦德龙营销策略存在的问题15

4.1.1 员工缺乏专业度15

4.1.2 报价模式复杂15

4.1.3 促销活动过度依赖折扣，缺乏创新16

4.1.4 专业客户的市场定位限制了消费人群的增长16

4.2 营销策略的优化17

4.2.1 提升员工的专业服务意识17

4.2.2 建立灵活的报价模式18

4.2.3 开展多元化促销手段18

4.2.4 重新定位目标市场，扩大服务群体19

4.2.5 利用大数据分析消费者行为19

结论20

文献