“短视频+直播”背景下农产品营销策略探究

营销策略探究

内 容 摘 要

网络消费作为一种新型的消费模式，以直播带货的方式迅速在全球氛围内发展。传统的农农产品营销，销路窄、销量低，存在销售难的问题，而 “短视频+直播”带货，这种新型的销售模式，解决了农产品传统销售中存在的问题，为促进农村的发展奠定经济基础。因此，本文结合“短视频+直播”带货的内涵、特点，阐述短视频直播带货在农产品营销方面的优势，同时就当前短视频带货农产品营销的现状，剖析其中存在的问题，并以此为基础，提出相应的营销策略，使农产品的短视频营销模式能够更加完善，为农产品的网络带货打造良好的市场环境。

[关键词]：“短视频+直播”；农产品；营销策略

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前言1

1“短视频+直播”带货模式的内涵、特点1

1.1内涵1

1.2特点1

1.2.1直播带货模式门槛低，使用便捷1

1.2.2直播带货直观性强，沉浸式体验2

1.2.3直播带货双向互动，引导性强2

1.2.4直播带货对主播的依赖性高2

2“短视频+直播”背景下农产品营销模式的优势3

2.1传播覆盖面积广3

2.2有效降低农产品营销成本3

2.3操作门槛低，提高用户体验感4

2.4生产过程透明，提升信任度4

3基于抖音“短视频 + 直播”环境下农产品营销现状5

3.1农户缺乏“短视频+直播”农产品营销意识5

3.2缺乏专业运营人才，特别是本土主播专业化技能欠缺5

3.3农村基础设施建设滞后，政府支持力度不够5

3.4直播行业不规范，存在良莠不齐现象6

4基于抖音“短视频+直播”背景下农产品营销策略6

4.1积极培育优秀农民主播团队，实现持续发展和品牌建设7

4.2创新内容营销，挖掘特色文化内涵7

4.3完善农产品售后服务体系8

4.4精心设计直播活动，提高农产品销量8

4.4.1选择合适的直播团队8

4.4.2规划直播主题，精心设计直播脚本，提高直播转化效果8

4.4.3做好直播预热和直播互动9

4.4.4完善农村直播平台配套设施及售后，提高城乡契合度9

结束语10

文献