北京映天下网络科技有限公司营销策略分析

随着国外MCN概念传入中国，国内原创短视频文化便开始盛行，自新片场首次引进美国MCN的模式，中国互联网开始衍生了中国式MCN机构，并使国内的MCN机构迅速进入了发展期，先行者的成功为MCN行业打下稳定的基础。2016年，北京映天下网络科技有限公司创立于北京，是一家聚焦于短视频直播领域的商业MCN机构，在近些年，紧跟行业的发展，在多地创立子公司不断强大，这对于中国的MCN机构的市场来说，即是机遇也是挑战。

从2015年开始至今，MCN行业从诞生到现在的黄金发展期，已经成为广告传媒界不可小觑的力量。本文先分析国外MCN营销策略的文献综述对国内MCN行业的影响，描述所使用的研究方法，其次采用SWOT分析法透析北京映天下网络科技有限公司所处的营销环境，最后从营销策略的角度，重点从营销策略方面详细分析在北京映天下网络科技有限公司成立的4年时间里，为适应MCN市场竞争激烈的情况下所采取的营销策略。根据北京映天下网络科技有限公司的现状，本人在对映天下深入的实践和了解的基础上，对北京映天下网络科技有限公司营销策略中的现存问题提出了相应的优化政策，以增强行业竞争优势，继续“不负好时，迎风前行”。

关键词：营销策略；SWOT分析；营销问题

目录

2. 绪论1

2.1. 研究背景和意义1

2.1.1. 研究背景1

2.1.2. 研究意义1

2.2. 文献综述2

2.2.1. 国内研究2

2.2.2. 国外研究3

2.3. 课题研究方法和内容4

2.3.1. 研究方法4

2.3.2. 研究内容4

3. 北京映天下网络有限公司的SWOT分析5

3.1. 优势分析5

3.2. 劣势分析5

3.3. 机会分析6

3.4. 威胁分析6

4. 北京映天下网络科技有限公司目标市场选择分析7

4.1. 北京映天下网络科技有限公司的市场细分7

4.1.1. 消费者市场细分7

4.1.2. 组织市场细分7

4.2. 北京映天下网络科技有限公司的目标市场选择8

4.3. 北京映天下网络科技有限公司的市场定位8

5. 北京映天下网络科技有限公司营销策略分析9

5.1. 北京映天下网络科技有限公司现有的营销策略9

5.1.1. 抖音KOL营销策略9

5.1.2. 内容营销策略9

5.2. 北京映天下网络科技有限公司营销策略问题分析10

5.2.1. 营销效果不稳定10

5.2.2. 抖音KOL孵化机制不完善10

5.2.3. 电商营销的变现能力有待提升11

6. 完善北京映天下网络科技有限公司营销策略的建议11

6.1. 优质化、差异化内容输出是内容营销效果的关键11

6.2. 完善抖音KOL孵化机制12

6.3. 全面玩转b站（b站）营销12

6.4. 借助技术自建电商13

7. 总结13

文献