如家经济型连锁酒店的营销策略分析

内 容 摘 要

伴随着我国的经济不断发展，人民群众的生活水平也有了提升。也加速了旅游业的发展。如家酒店便是这一时期发展而来的。本文梳理了如家连锁酒店的市场营销策略现状，分析如家连锁酒店营销策略存在的产品个性化不足、宣传不到位，未深入挖掘内部潜力。在此基础上，针对性的提出差异化定位，提高员工服务水平，开展绿色营销，根据情况不同灵活采用营销策略，扩展线上渠道，建立智慧型酒店的对策。

[关键词]：如家连锁酒店；市场营销；经济型酒店

目       录

1 引言1

2 市场营销理论概述1

2.1 市场营销策略的定义1

2.2 营销策略的内容2

2.2.1 Product2

2.2.2 Price2

2.2.3 Place2

2.2.4 Promotion2

2.3 营销策略的重要性2

3 如家连锁酒店的营销策略现状分析3

3.1 如家连锁酒店简介3

3.2 如家连锁酒店的营销策略现状3

3.2.1 产品策略3

3.2.2 价格策略4

3.2.3 渠道分销策略4

3.2.4 促销策略5

4 如家连锁酒店的营销策略存在的问题5

4.1 产品和服务的同质化高5

4.1.1 酒店行业产品特殊5

4.1.2 装修风格单一5

4.2 价格波动大和不够透明6

4.3 过于传统的渠道营销6

4.3.1 分销渠道过于单一6

4.3.2 忽略挖掘内部渠道6

4.4 促销方式仍需要改进7

4.4.1 依靠传统模式无法支撑企业高速发展7

4.4.2 对于绿色营销理念的认识不足7

5 如家连锁酒店存在的问题原因的分析7

5.1 行业竞争非常激烈、缺乏高级人才7

5.2 供求不平衡和信息误差8

5.3 渠道营销主动意识不够8

5.4 促销方式不够多样化9

6 如家连锁酒店营销对策及建议9

6.1 精准定位并提高服务水平9

6.1.1 打造主题酒店9

6.1.2 细分更多的目标市场9

6.1.3 加强员工的企业文化培训10

6.1.4 要提高员工的服务技能水平10

6.2 根据情况采取灵活的价格策略10

6.2.1 转化顾客需求10

6.2.2 科学定价和灵活变价10

6.3 采取绿色营销、拓展线上渠道11

6.3.1 树立环保意识，加强环保理念宣传11

6.3.2 创建绿色酒店11

6.3.3 加强与各大媒体之间的合作11

6.3.4 通过本地生活平台进行拓展12

6.4 奖励顾客和创建智慧型酒店12

6.4.1 奖励常客和新客12

6.4.2 创建智慧型酒店12

7 结论12

文献