宜家家居对我国家居零售业的影响和对策

内 容 摘 要

瑞典宜家集团【宜家家居(IKEA)】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业宜家采取全球化的采购模式，在全球设立了16个采购区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，排名第一。至2016年3月31日，宜家在中国内地的零售商场达到19家，所需仓储容量由10万立方米扩大到40万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

随着宜家家居、等跨国家居零售企业进入中国市场，中国传统的家具零售企业面临着国内以及国际的挑战。随着人们的消费水平的增长、生活水平的不断提升，对家居的需求也在发生着变化。从一开始只追求家具的实用性、耐用性融入了众多国际元素、个人喜好、甚至是定制（根据自己对家具的要求）更能彰显个人品味与风格。

参考宜家家居的战略营销模式，希望给我国本土家具零售业企业带来一些改变和策略。

[关键词]：我国家具零售业;战略营销模式;市场.

目录

1.引言3

1.1研究背景3

1.2研究意义3

1.3研究方法4

2.宜家的发展历程4

2.1宜家家居5

2.2品牌理念5

3.我国家具零售业现状6

3.1我国目前家具零售业情况6

3.2全球家具零售业现状7

4.市场细分和目标定位8

4.1市场分析8

4.1.1高收入高薪阶层消费市场8

4.1.2中等收入的家具消费市场8

4.1.3新婚年轻人消费市场8

4.2市场目标定位9

5.宜家家居的营销策略9

5.1产品策略9

5.2各大卖场的产品分布以及摆置策略9

5.3成本控制策略10

5.4体验营销策略10

5.5定价策略10

5.6一站式营销策略11

6.宜家家居战略模式导致的问题及处理建议11

6.1价格控制导致产品质量问题11

6.2较多消费者变成“游客”在商场“蹭凉、蹭坐”。11

6.3处理建议12

7.宜家家居的战略模式对我国家具零售业的影响12

8.宜家家居对我国家具零售业的启示13

9.结束语14

文献