我国房地产营销策略存在的问题及对策学

内 容 摘 要

房地产营销是房地产经营中的一个重大环节，是房地产企业开发项目成功与否的关键。目前房地产行业的营销策略主要是围绕着营销学中传统的4P理论即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）等方面来展开。随着我国房地产行业的发展，各房地产企业所运用的营销手段存在高度透明化，各自都采用类似的营销策略组合，导致房地产营销策略创新力不足，发展迟缓，难以应对丰富多变的消费者需求。

本文针对目前房地产行业的现状和发展趋势，以4P理论为基础，对我国房地产业当下主流的营销策略存在的问题以及解决对策进行了详细分析。主要分为四个部分，第一部分是梳理目前主流的营销策略，第二部分是提出当下营销策略存在的问题，第三部分是针对问题的解决对策，第四部分是预测未来房地产营销策略发展的趋势。 

 [关键词]：产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

目       录

1我国房地产有哪些主流的营销策略3

1.1产品方面的策略3

1.1.1产品差异化策略3

1.1.2品牌策略4

1.1.3产品组合策略5

1.1.4新产品开发策略6

1.2价格方面的策略7

1.2.1总体定价策略7

1.2.2过程定价策略8

1.2.3价格优惠策略8

1.3渠道方面的策略8

1.3.1直接渠道策略9

1.3.2间接渠道策略9

1.4促销方面的策略9

1.4.1人员促销策略9

1.4.2非人员促销策略10

2我国房地产营销策略存在的问题11

2.1产品策略存在的问题11

2.2价格策略存在的问题12

2.3渠道策略存在的问题13

2.4促销策略存在的问题13

3营销策略存在问题的对策14

3.1产品策略方面的对策14

3.2价格策略方面的对策14

3.3渠道策略方面的对策15

3.4促销策略方面的对策16

4未来房地产营销策略发展趋势及方向16

文献