长安新能源汽车营销策略研究

内 容 摘 要

中国新能源汽车产业现正处于成长期的初期阶段，其市场规模正不断扩大，2017年长安汽车公布“香格里拉计划”，长安表示将以千亿元投资新能源汽车领域，同时提出2025年全面停售传统意义燃油车的规划。作为一家中国品牌乘用车年销量过百万的车企，长安新能源汽车的市场占比和销量规模却远远落后与其他车企。为了有效解决长安新能源当前面临的问题，以及提升长安新能源的市场份额，本文将对长安新能源汽车营销策略进行研究。本文采用查阅文献法和案例分析法进行研究。研究内容主要基于对市场营销相关理论的研究之上，运用PEST分析方法和SWOT分析对长安新能源汽车所处的宏微观环境进行分析，再基于4P理论对长安新能源汽车营销现状及存在的问题进行分析，最后基于营销现状和问题提出长安新能源营销策略的改进建议。通过研究本文从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了长安新能源营销策略对策，如微型EV的低价策略、紧凑型EV的差异化策略、完善产品布局、建设新能源体验店、线上线下渠道融合等改进建议。本文也希望通过对长安新能源营销策略的研究发现提供一些车企可学习的经验。

[关键词]：长安公司；新能源汽车；营销策略

目录

1.绪论4

2.文献综述5

2.1汽车市场营销5

2.2新能源汽车营销5

3.长安新能源汽车营销环境分析6

3.1新能源汽车宏观环境分析6

3.1.1法律、政治环境分析6

3.1.2宏观经济环境分析6

3.1.3社会环境分析7

3.1.4技术环境分析7

3.2新能源汽车微观环境分析8

3.2.1现有竞争者分析8

3.2.2买方议价能力分析9

3.2.3供应商分析9

3.2.4潜在竞争对手分析10

3.3长安新能源汽车SWOT分析11

3.3.1优势分析11

3.3.2劣势分析11

3.3.3机会分析11

3.3.4威胁分析12

4.长安新能源汽车营销现状及问题分析12

4.1长安新能源简介12

4.2长安新能源汽车营销策略现状12

4.2.1长安新能源汽车的产品现状12

4.2.2长安新能源汽车的价格策略现状13

4.2.3长安新能源汽车的促销现状13

4.2.4渠道策略现状14

4.2.5长安新能源品牌现状14

4.3长安新能源营销策略问题分析15

4.3.1产品策略问题分析15

4.3.2价格策略问题分析15

4.3.3渠道策略问题分析16

4.3.4促销策略问题分析16

5.长安新能源汽车营销策略的对策建议17

5.1产品策略的改进17

5.1.1微型EV产品策略17

5.1.2紧凑型EV产品策略17

5.1.3全新品牌产品策略18

5.2价格策略的对策建议18

5.2.1现有产品以销售导向为定价目标18

5.2.2全新品牌以竞争导向为定价目标19

5.3渠道策略的对策建议19

5.3.1建设新能源体验店19

5.3.2线上与线下渠道融合19

5.3.3打造新平台19

5.4促销策略的对策建议20

5.4.1培养忠诚顾客20

5.4.2举办远征活动20

结束语20

文献