中国烟草公司市场营销策略分析

摘要

中国烟草行业是我国国营企业的支柱性产业，自中国烟草成立以来，为我国经济的发展和社会的稳定做出了重要的贡献。但是。随着我国加入了世界卫生组织以来全球经济化逐渐成为一体，烟草公司开始面临一系列问题。在我国专营制度的措施下，中国烟草的发展受到了限制。中国烟草缺乏先进的生产理念和创新型技术是影响企业发展的重要性因素。因此，新形势下，如何抓住机遇。转变经营理念，实现可持续发展是我们现下所需要考虑的现实问题。

中国烟草企业如果要实现稳定、持续性地发展，在国内外竞争压力较大的情况下实现持续性盈利，就要认清市场情况，对公司进行全方面调整。这不仅对中国烟草行业的发展提供了好的导向，对中国整体行业的发展来说也是一个好契机。由于烟草行业是一种特殊的行业，本文在研究了大量国内和国外的基础上进行学术性论证。本文将着重从营销发展等方面入手，深入分析当前产业竞争格局。在总结前人的基础上，对烟草公司的未来做出了展望。并给日后中国烟草的发展提供了理论经验。 

关键词：中国烟草公司；市场营销；策略

目 录

1 绪论4

1.1 研究背景和意义4

1.2 研究方法4

1.2.1 案例研究法4

1.2.2 文献法4

1.3 研究内容5

2 理论概述6

2.1 市场营销6

2.2 营销策略理论6

3 中国烟草公司营销环境分析7

3.1 简介7

3.2 公司营销环境分析7

3.2.1 社会经济7

3.2.2 政策环境8

3.2.3 人口环境8

3.2.4 文化9

4 中国烟草公司营销策略问题分析10

4.1 产品方面问题10

4.1.1 没有进行系统的品牌发展规划10

4.1.2 没有形成统一的品牌生成方式10

4.1.3 没有实施针对品牌的追踪分析体系10

4.2 价格方面问题10

4.3 渠道存在问题11

4.3.1 管理体制的建设存在问题11

4.3.2 客户对管理体制的建设问题没有意识11

4.3.3 零售商的综合素质低11

4.4 促销存在问题11

4.4.1 宣传手段单一12

4.4.2 卷烟促销活动的主要对象是客户，而非消费者12

5 中国烟草公司营销策略的方法建议13

5.1 产品策略13

5.1.1 加强品牌建设13

5.1.2 品牌进出行业要有序13

5.1.3 创新型产品的引入13

5.2 价格策略14

5.2.1 价格要明码标价14

5.2.2 加强专销结合工作14

5.2.3 促销定价14

5.3 渠道策略14

5.3.1 渠道开发15

5.3.2 完善品牌的准入、退出机制15

5.3.3 加强卷烟零售终端的服务指导15

5.4 促销策略15

5.4.1 依靠网络进行促销15

5.4.2 针对消费者开展体验营销15

6 总结17

文献