如家经济型连锁酒店的营销策略分析

内 容 摘 要

 

随着我国酒店业的发展，酒店经营规模日益扩大。伴随着酒店业服务水平的逐渐提高，旅游业同步逐渐发展，中国也得到快速发展。随着商业活动和旅游的进一步拓展，中国酒店业将获得新的机遇和活力，并且蓬勃发展。近年来，中国经济发展相对良好，居民的收入有所增加，闲置旅游资金较多。随着居民消费意识的提高，旅游过程中对酒店的需求越来越高，大多数人会选择星级酒店或高档酒店。本文从市场营销和酒店营销的角度，对酒店营销理论进行探讨。分析了咸阳市酒店营销策略的制定和选择存在的风险，探讨了存在的矛盾和问题，提出了合适的营销策略。本范文以星级酒店管理发展与营销策略选择为突破口，选取咸阳市如家酒店的主观选择作为研究对象，选择酒店的营销策略为本文的研究内容。通过对酒店营销理论的讨论，介绍了酒店营销理论。分析了咸阳市如家酒店的营销策略，并对营销策略的制定和选择进行了风险分析。分析与规避，探索矛盾与问题并提出了具体的营销策略。

[关键词]：酒店；营销战略；服务经营；规避

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引言1

一、相关概述1

（一）连锁酒店2

（二）营销策略2

1.4P营销策略2

2.SWOT分析2

二、咸阳市如家酒店营销策略现状及问题3

（一）咸阳市如家酒店简介3

（二）咸阳市如家酒店情况调查分析3

（三）咸阳市如家酒店消费者调查分析4

1.调查对象基本情况分析4

2.部分硬件、设施设备陈旧老化严重4

3.早餐管理混乱投诉问题时常发生5

（四）咸阳市如家酒店产品组合策略分析6

1.产品策略分析6

2.渠道策略7

3.定价策略7

4.促销策略7

三、咸阳市如家酒店营销策略存在的问题8

（一）产品同质化严重8

（二）营销专业人才匮乏9

（三）价格策略缺乏科学性9

（四）网络营销涉及领域窄9

四、咸阳市如家酒店营销策略存在问题的原因分析10

（一）外部原因10

（二）内部因素11

五、改进连锁酒店营销策略的对策11

（一）提高产品和个性化服务质量12

（二）强化网络营销业务培训12

（三）运用多元化的定价方式对价格策略的改进12

（四）选取安全性强的第三方技术平台13

结论14

文献