OPPO手机营销策略分析

内 容 摘 要

如今，手机市场的竞争日趋激烈，手机销量也在缓慢增长。我国有很多知名的国产手机品牌，包括小米、华为、魅族、vivo，以及国外知名手机品牌三星、苹果等，也在中国的手机市场上。本文分析了OPPO手机市场的起源和营销策略，确定了OPPO手机营销策略存在的问题：产品设计不完善；市场上每个产品单独销售，不提供资源；廉价的低端产品；一个产品的收入并不大；渠道成本高，互联网能力降低，广告的影响不可见，其他市场问题及相关解决方案优先解决这些问题。这项研究的结果可以作为OPPO手机制定营销策略的基准。

关键词：4p理论；营销策略；改进建议

目录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究方法2

2. 手机市场环境分析2

2.1. OPPO手机宏观环境分析3

2.2. OPPO手机的竞争情况4

3. OPPO手机营销中存在的问题6

3.1. 产品外观设计方面不足6

3.2. 细分市场中各产品各自营销，资源没有共享8

3.3. 中低端产品性价比不高8

3.4. 单个产品利润低9

3.5. 渠道成本过高，线上红利少9

3.6. 促销效果不明显10

4. OPPO手机营销策略10

4.1. 注重产品设计与创新，迎合市场的美观需求11

4.2. 找各系列产品共性，使资源可以共享11

4.3. 适当调整中低端产品的性价比11

4.4. 加强技术研发，降低产品成本12

4.5. 调节各渠道占比，降低渠道成本13

4.6. 改善促销方式13

5. 结论14

文献