网络时代的消费特征及营销对策

网络对传统服饰企业的冲击与影响是不可避免的，波司登正是一个很好的例证。然而，由于波司登公司没有充分认识到网络在其发展中的作用，依然固守传统的生产、销售模式，因此在销售中遇到了种种问题，波司登企业要面临产品同质化、竞争激烈化、线下渠道销售额萎缩，消费者购物习惯改变等诸多问题，因此，能够迅速抓住这机遇，调整发展战略，解决以上几个重大问题，增强自己的核心竞争力，是波司登企业的出路所在。当前，传统服装企业如何转型已经成为学术界和业界关注的一个热点问题，本文主要对当前互联时代下的网络消费特征以及营销进行了深入的剖析，分析当前网络时代下营销策略存在的问题包括了未对线上用户进行充分分析、产品设计忽视线上用户需求、价格制定缺乏依据、线上渠道策略缺乏新意、过度依赖传统促销等，并针对这些问题提出了一些对策有明确品牌定位、拓展线上零售新渠道、构建产品价格体系、线上线下集合，多种销售渠道并举、充分利用新媒体进行促销宣传等，希望能对网络时代下企业的营销发展起到一定的参考作用。

关键词：网络营销，营销策略，波司登

目录

1. 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的和意义1

1.3 研究现状2

1.4 研究内容2

2. 相关概念2

2.1 网络时代2

2.2 消费特征3

2.3 消费者行为3

2.4 营销策略3

3. 网络时代的消费特征3

3.1 波斯登公司简介4

3.2 波司登消费者特征分析5

3.2.1 更加关注购物体验5

3.2.2 更加关注服装品牌5

3.2.3 原创定制更受欢迎6

3.3 我国服装业网络营销发展现状6

3.3.1 起步晚但发展迅速6

3.3.2 网络营销的方式多样化7

4. 网络时代营销策略存在的问题8

4.1 未对线上用户进行充分分析8

4.2 产品设计忽视线上用户需求9

4.3 价格制定缺乏依据9

4.4 线上渠道策略缺乏新意9

4.5 过度依赖传统促销10

5. 网络时代的营销对策10

5.1 明确品牌定位10

5.2 拓展线上零售新渠道10

5.3 构建产品价格体系11

5.4 线上线下集合，多种销售渠道并举11

5.5 充分利用新媒体进行促销宣传12

6. 结论12

文献