浅析网络时代的消费特征及营销对策

一、绪论2

（一）研究背景2

（二）研究目的2

（三）网络时代的现状2

（四）我国互联网的发展3

二、网络时代的特征4

（一）网络信息成为现代化建设极为重要的社会财富4

（二）网络社会成为现代社会的新形态4

（三）网络文化成为现代文化中崭新的文化形态4

（四）网络经济成为重要的经济形态4

三、网络时代的消费特征分析6

（一）网络对消费的影响6

1.个性消费的回归6

2.消费主动性的增强6

3.对购物方便性的追求6

4.消费者分离于大众6

5.消费者直接参与生产和商业流通循环6

6.大范围的选择和理性的购买6

（二）网络消费者的消费心理分析6

1.追求个性化的消费心理7

2.追求自主、独立的消费心理7

3.追求表现自我的消费心理7

（三）网络消费的特征7

1.网络消费人数不断增多、规模不断扩大7

2.网络消费是个性化的消费9

四、网络营销策略研究9

（一）产品策略9

（二）价格策略9

（三）促销策略10

（四）渠道策略10

结 论10

参 考 文 献11

内 容 摘 要

随着互联网在我国的迅速发展与普及，网民数量持续增长，相对应的，网民的结构、特征也发生了巨大的变化，从而导致消费购买行为也发生了新的变化。互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客分析他们的心理与行为特征，是企业进行网络营销的首要任务。又因为网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，所以与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。

关键词：互联网；网络消费；网络营销；营销对策