天猫超市营销环境及营销策略分析

一、 引言1

二、 营销环境和营销策略概述1

（一） 营销环境含义1

（二） 营销策略的含义1

（三） SWOT分析法1

三、 天猫超市营销环境及营销策略现状及问题分析2

（一） 天猫超市简介2

1.天猫超市近几年销售额2

2.天猫超市在食品电商中所占的比例2

3.天猫超市的商品类别、销售额以及增长率2

（二） 天猫超市营销环境现状及SWOT分析2

1.天猫超市面临的宏观环境分析2

2.天猫超市所处的微观环境分析2

3.天猫超市进行SWOT分析3

（三） 天猫超市营销策略分析3

1.以淘宝天猫平台为依托的保障性策略3

2.以顾客满意为标准的价格策略4

3.以供货分销平台为基础的分销策略4

4.以全面推广为特色的促销策略4

四、 从营销环境角度优化天猫超市营销策略的对策建议4

（一） 开展积分抵现金活动4

（二） 发展线上线下合作5

五、 结论5

参考文献6

内容摘要

随着经济的发展和科学技术的进步，传统零售业互联网化已经是大势所趋。现如今电子商务活动发展越来越火热，超市是人们生活中必不可少的一个生活购物场所，也为了能够在激烈的竞争中生存下去，也在积极寻找适合自身发展的一系列营销策略和生存模式。要想在激烈的竞争中脱颖而出就必须有独特的营销策略吸引顾客。通过对天猫超市的营销策略进行分析，提出其存在的问题，并且针对问题给出改进措施，由此天猫超市能够在同行业中占据优势。同时这也给其他网络购物平台提供一些实际性参考。本文将以天猫超市为例，对其宏微观环境、竞争优劣势、营销策略、以及近5年的发展数据进行了研究与分析，内外部环境以及其自身的优劣势，合理分析出它所具备的竞争能力和不足之处，针对企业的短板进行改正和完善，并希望对所有购物平台带来参考意义。通过这几个方面了解天猫超市所处的环境状况、营销策略状况，从而发现其营销策略的不足，并对此提出建议。

关键词：商业企业；营销策略；分析