天猫超市营销策略分析与优化

目录

一、 引言3

（一） 研究背景3

（二） 研究意义3

二、 营销理论概述3

（一） 市场营销环境的含义3

（二） SWOT分析法及其优缺点3

（三） 促销策略4

三、 天猫超市营销策略现状及问题分析4

（一） 天猫超市简介4

1． 天猫超市近几年销售额4

2． 天猫超市在食品电商中所占的比例4

3． 天猫超市的商品类别、销售额以及增长率4

（二） 分析天猫超市的营销环境5

1． 天猫超市面临的宏观环境分析5

2． 天猫超市所处的微观环境分析5

（三） 天猫超市进行SWOT分析5

1． 优势5

2． 劣势6

3． 机会6

4． 威胁6

（四） 天猫超市营销策略分析6

1． 以淘宝天猫平台为依托的保障性策略6

2． 以顾客满意为标准的价格策略6

3． 以供货分销平台为基础的分销策略7

4． 以全面推广为特色的促销策略7

四、 天猫超市营销策优化建议7

（一） 天猫超市营销策略存在的问题7

1． 促销策略缺乏吸引力7

2． 网络与实体之战导致两败7

（二） 天猫超市营销策略的建议8

1． 进行积分抵现金活动8

2． 线上线下合作发展8

五、 结束语8

参考文献10

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【内容摘要】

现如今，随着经济的发展和科学技术的进步，传统零售业互联网化已经是大势所趋。现如今电子商务活动发展越来越火热，超市是人们生活中必不可少的一个生活购物场所，也为了能够在激烈的竞争中生存下去，也在积极寻找适合自身发展的一系列营销策略和生存模式。因此，本文将会对超市在营销策略方面进行分析和讨论，本文会采取理论研究法，实证研究法等对营销策略进行讨论。本文将以天猫超市为例，对其宏微观环境、竞争优劣势、营销策略、以及近5年的发展数据进行了研究与分析，通过这几个方面了解天猫超市所处的环境状况、营销策略状况，从而发现其营销策略的不足，并对此提出建议。

关键词：商业企业；营销策略；分析