网络时代中小企业的营销竞争策略

内 容 摘 要

随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业经营中不可避免的话题。在互联网的影响下，消费者的行为、思维皆发生了巨大的变化。互联网汇集着海量的需求和庞大的用户群体。于企业而言，网络营销覆盖面广、性价比高、门槛较低、传播快，已然是企业营销的必争之地。

随着加入的竞争者越来越多，市场趋向饱和，企业会发现，原来要打开网络营销的局面并不比扩张线下市场轻松，持续增加的成本换来的是越来越有限的效益。网络营销与传统商业发展轨迹是相近的，皆会存在开端，发展，成熟，饱和几个阶段。当市场变得成熟，最终比拼的是谁更具竞争力，因此企业如何结合网络营销思维和网络时代特性，全面的提升自我竞争力，是企业要着重思考的问题。

本文结合实践从市场需求、产品打造、营销模式、营销渠道四个方面进行分析，提出寻找细分蓝海市场、优化产品体验、合理运用营销模式、选择符合企业自身特点的推广渠道等多个建议，希望能够帮助中小企业扩散网络营销思维，结合自身优势制定出有竞争力的营销计划。 

[关键词]：中小企业；网络营销；竞争力；需求挖掘；营销渠道；蓝海市场 

目       录

1网络时代竞争不可避免5

1.1网络是营销的必争之地 5

1.2网络具有放大竞争的特性 5

1.3网络竞争的四个维度5

2目前网络营销的竞争现状6

2.1市场需求竞争 6

2.2产品同质化竞争 6

2.3营销模式竞争7

2.4推广渠道竞争7

3提升竞争力的策略8

3.1深度挖掘需求 8

3.1.1寻找细分蓝海市场 8

3.1.2主要需求与附加需求 9

3.1.3利用网络数据挖掘需求 10

3.2优化产品 10

3.2.1解决痛点 10

3.2.2优化创新11

3.2.3重视颜值 11

3.2.4寻找差异化 12

3.3运用网络营销模式 12

3.3.1免费模式 12

3.3.2分享模式13

3.4加强网络推广专业能力 14

3.4.1组建推广部门 14

3.4.2做周密的推广策划工作14

3.4.3选择最合适的推广渠道 14

4结论15