成都蓝光房地产公司营销分析

内 容 摘 要

随着时代的不断进步，近年来经济的快速发展，房地产业占据了中国国民经济的很大一部分，已成为支撑国民经济的重要产业之一。而人们消费能力的大幅提升，消费者意识逐渐增强，房地产市场逐渐从以前的卖方市场转变为买方市场。近年来，政府进一步推动了房地产业的健康发展，以改善房地产业的现状。随着宏观调控政策的发展，再加上多年的销售积累和房地产商品的相对较高的价值和更新的难度，房地产经济在不断变化，在竞争日益激烈的市场背景下，房地产营销变得越来越重要。

本文以蓝光房地产公司为研究对象，根据公司实际情况分析公司的营销策略背景和现状，在制定营销策略的过程中挖掘和分析公司的营销理念，发现其营销理念落后，营销方式保守，市场研究不充分，高素质人才缺乏问题。然后，研究和制定蓝光地产房地产公司的营销策略，分析其政治，经济，社会和技术环境。根据STP，4P，4 C理论对市场进行细分，并选择目标市场。为了确定市场定位，选择销售价格，渠道建设，促销手段和售后服务四个指标作为提出具体营销策略的起点。最后，确保实施营销战略，实施保障措施，包括建立健全管理制度，完善营销体系，加强营销队伍建设。��

 [关键词]：房地产营销；营销策略；STP理论；4P理论；4C理论

目       录

1绪论4

1.1研究背景和意义4

1.2研究内容与方法4

2．房地产营销策略的相关理论5

2.1 4P理论5

2.2 4C理论6

3．蓝光地产房地产公司营销现状6

3．1公司简介6

3．2市场营销环境分析7

3.2PEST总分析7

3.2.1政治环境分析7

3.2.2经济环境分析7

3.2.3社会文化环境分析7

3.2.4 技术环境分析8

3.3行业环境分析8

3.4 市场营销存在的问题9

3.4.1营销观念落后9

3.4.2营销方式保守10

3.4.3市场调研不充分10

4.蓝光地产房地产公司营销策略改进研究11

4.1 STP营销战略11

4.1.1 市场细分11

4.1.2 目标市场选择11

4.1.3 市场定位12

4.2 营销策略制定12

4.2.1 价格策略12

4.2.2 渠道策略13

4.2.3 促销策略13

4.2.4服务策略14