XCLW101267 我国房地产营销策略存在的问题及对策一、引言4二、房地产市场营销相关理论概述4（一）房地产的概念界定4（二）我国房地产企业发展的特点41.我国房地产行业具有持续发展的潜力42、大型房地产企业尽管市场集中度高，但总体市场份额偏低53、大力推进的城镇化建设，给房地产企业提供了广阔的发展空间54、房地产消..
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XCLW101267 我国房地产营销策略存在的问题及对策 一、引言4 二、房地产市场营销相关理论概述4 （一）房地产的概念界定4 （二）我国房地产企业发展的特点4 1.我国房地产行业具有持续发展的潜力4 2、大型房地产企业尽管市场集中度高，但总体市场份额偏低5 3、大力推进的城镇化建设，给房地产企业提供了广阔的发展空间5 4、房地产消费市场个性化趋势日益明显并向消费主体趋势发展5 （三）房地产营销理论基础5 1.STP理论5 2.4P理论5 3.4C理论5 三、M房地产公司营销环境分析5 （一）M公司简介5 （二）公司内部环境分析6 1.企业文化6 2.公司人力资源配置6 3.公司营销资源分析6 （三）公司营销现状分析7 1.营销业务结构7 2.营销对象7 3.营销收益8 （四）公司外部环境分析8 （五）公司房地产营销策略分析8 1.产品策略8 2.价格策略8 3.促销策略9 4.渠道策略9 四、M公司营销策略存在的问题9 （一）对目标客户缺乏精确推广9 （二）缺乏市场细分9 （三）营销推广方式陈旧9 （四）营销人员素质不高9 五、M公司市场营销策略优化对策10 （一）加强公司管理层对营销策略创新认识10 （二）融入市场营销理论制定营销策略10 1.明确自身定位10 2.建立实战型营销体系10 3.对客户进行分类，实现精准推广10 4.提升公司的品牌价值10 六、结论11 文献
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