喜茶的营销策略分析

摘 要

近几年来，饮料这个行业在我国发展迅猛，年产量在不断增加，其每年的平均增长率已经超过20%。同时，饮料行业的结构也在持续的优化，产品的品质也随之在不断的提升，竞争也变得更加激烈，。因此，在这场利益的角逐中，一个企业想要夺得市场的领先位置，就一定要秉持着创新的精神，创造出本企业所独有的产品，把自身在生产、营销等方面的独特之处呈递给消费者。目前，消费者内心对于饮料的购买诉求正发生着巨大的改变，不再只追求产品的味道，他们更看中产品的品质。

本文以喜茶为例，运用营销组合策略对其营销现状进行分析，接着通过分析其消费者及竞争者情况，探索出其优劣势，进而得到喜茶公司的整体运营情况，最后对喜茶提出了进一步发展的营销建议，以期提高喜茶的市场占有率，增强营销能力。

关键词： 喜茶；营销策略；新茶饮；营销建议

目       录

一、 引  言2

（一） 研究背景2

（二） 研究意义2

二、 喜茶公司概况3

（一） 公司简介3

（二） 发展历程3

（三） 市场分布4

（四） 主要产品介绍4

三、 喜茶的营销现状5

（一） 品牌策略5

（二） 产品创新5

（三） 灵活定价6

（四） 稳定的供应链7

（五） 差异化推广7

四、 喜茶的营销市场分析8

（一） 茶饮料市场的需求8

（二） 消费者的特征9

（三） 竞争者的压力9

五、 喜茶进一步发展的营销建议11

（一） 增强产品的质量管理11

（二） 制定有效的激励机制12

（三） 降低成本压力12

（四） 积极利用互联网13

六、 结论13

七、 文献