我国房地产营销策略存在的问题及对策

内容摘要

随着国家对房地产市场调控政策的进一步加强和贯彻落实，我国房地产市场将逐渐趋于合理，但是目前来看依然是问题重重。一方面，许多房地产企业规模偏小、忽视市场调研、不注重产品质量与品牌，导致开发的产品继续与市场脱节；另一方面却又有大量的商品房空置，找不到合适的渠道进行销售。严峻的行业形势迫使房地产开发商开始研究市场规律，重视营销问题并将营销管理上升到企业发展的战略高度，而切实从消费者需求出发实行全过程营销是解决这一问题的重要途径。房地产开发商的一些错误观念，导致营销出现误区，打乱了合理的市场配置，使房地产开发步入歧途。综上所述，本文在时代发展的大环境下剖析当前我国房地产营销存在的问题及其原因，从理论和实践上对我国房地产营销现状、与存在问题相对应的策略进行了探讨，对于房地产营销从业人员具有一定借鉴意义。

关键词：房地产市场；营销管理；消费者需求

目录

1.引言1

1.1 研究背景1

1.2 房地产营销的基本概念1

1.3 房地产营销的必要性2

1.3.1 有利于满足消费者需求2

1.3.2 有利于培育房地产业作为新的经济增长点2

2.我国房地产营销存在问题及原因分析2

2.1 市场调研不深入2

2.2 定价策略具有局限性3

2.3 忽视末端反馈导致沟通效率低3

2.4 品牌意识较弱4

2.5 营销观念落后4

3.完善房地产营销的对策4

3.1 开展精准市场调研并利用大数据优化市场细分策略4

3.2 采取动态价格对策5

3.3 开展关系营销来建立双向沟通机制5

3.4 利用事件营销制造热点来树立良好品牌形象6

3.4.1合理策划事件6

3.4.2结合大众心理对自身进行合理定位6

3.5 提升营销水平并创新营销方式7

3.5.1提高楼盘质量7

3.5.2丰富营销文化7

3.5.3提升营销人员的业务水平和积极性7

3.5.4积极探索O2O模式并制定网络营销策略8

4.结论8

文献