论市场营销中的促销策略

摘 要

近几年来，饮料这个行业我国发展迅猛，年产量在不断增加，其每年的平均增长率已经超过20%。同时，饮料行业的结构也在持续的被优化，产品的品质也随之在不断的提升，竞争也变得更加激烈，而最近发展起来的新中式茶饮竞争更是猛烈。因此，在这场利益的角逐中，一个企业想要夺得市场的领先位置，就一定要秉持着创新的精神，创造出本企业所独有的产品，把自身在生产、营销等方面的独特之处呈递给消费者。目前，消费者内心对于饮料的购买诉求正发生着巨大的改变，不再只追求产品的味道，他们更看中产品的健康与天然，于我国茶饮料企业而言，这会是一个强有力的挑战。

本文基于国内茶饮市场竞争激烈的态势下，以喜茶为例，运用营销组合策略对其营销现状进行分析，接着通过分析其消费者及竞争者情况，探索出其优劣势，进而得到喜茶公司的整体运营情况，最后对喜茶提出了进一步发展的营销建议，以期提高喜茶的市场占有率，扩大营销能力。

[关键词]：喜茶；营销策略；新茶饮；营销建议

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.2.1. 对喜茶的意义1

1.2.2. 对同类茶饮料品牌的意义1

2. 喜茶公司概况3

2.1. 公司简介3

2.2. 发展历程3

2.3. 市场分布4

2.4. 主要产品介绍5

2.4.1. 原创芝士茗茶5

2.4.2. 鲜茶水果系列5

2.4.3. 轻芝士茗茶系列5

2.4.4. 当季水果茶限定系列5

3. 喜茶的营销现状6

3.1. 品牌策略6

3.1.1. 品牌重新定位6

3.1.2. 品牌联合6

3.2. 产品创新6

3.2.1. 产品原料精选6

3.2.2. 注重产品细节并不断创新产品7

3.2.3. 产品包装7

3.3. 灵活定价7

3.3.1. 差别定价7

3.3.2. 会员折扣7

3.4. 稳定的供应链8

3.4.1. 规模化效应带来议价能力8

3.4.2. 品控从茶叶源头做起8

3.4.3. 定制茶决定口味的模仿门槛8

3.5. 差异化推广9

3.5.1. 热衷社交媒体传播9

3.5.2. 排队文化+饥饿营销9

3.5.3. 用第三空间进行文化输出9

4. 喜茶的营销市场分析10

4.1. 茶饮料市场的需求10

4.2. 消费者的特征10

4.2.1. 现有消费者10

4.2.2. 潜在消费者11

4.3. 竞争者的压力11

4.3.1. 个性的一点点奶茶11

4.3.2. 新式茶饮与软欧包结合的奈雪の茶11

4.3.3. 扩张迅速的Coco都可茶饮11

4.3.4. 企业文化独特的星巴克12

5. 喜茶进一步发展的营销建议14

5.1. 增强产品的质量管理14

5.2. 制定有效的激励机制14

5.3. 降低成本压力15

5.4. 积极利用互联网15

6. 结论16

文献