美欧装饰设计公司营销策略研究

内 容 摘 要

随着产业的优化和调整，家装行业也在产业升级中不断发展壮大各种家装公司如雨后春笋般涌出。装饰设计公司随着房地产的兴起而不断发展。在日益激烈的市场竞争中，家装设计公司没有一些特别的设计款式或者营销手段，很难在市场中脱颖而出，而且人们对装修材料和风格有了更多的审美意识和绿色安全的观念。并且喜欢按照自己喜欢的风格来装修自己的房屋。所以也给装饰设计公司很大的发展空间。现在一代人对家庭装修有了更深的认识和了解。不仅需要材料的安全，绿色，装修风格也需要多样化。不能千篇一律，这也是人们生活品质不断提高的需求。家装行业具有巨大的发展空间和市场份额，所以家装行业也在不断发展形成新的消费热点，这也促使着装修设计行业不断向多元化发展。

其次，家装行业的快速发展暴露了一些问题，像家装行业机制不健全，市场和国家监管力度不够，品牌效应弱，服务力度不够，行业内竞争激烈，如何解决这些影响家装行业发展壮大的问题，同时促进经济发展和营业额的增长？因此我们需要联系实际情况调整自己的营销战略和企业定位符合市场发展需要。

本文主要研究中小型企业应该怎么样制定营销策略符合市场发展需求，通过选题背景，研究方法，研究意义，分析本公司发展历程及发展状况。对公司内外部环境进行系统分析认识到公司发展的状况。通过了解公司的发展，总结公司营销过程中的问题和弊端，提出建设意见。

 [关键词]：营销策略；家装行业；营销组合；市场定位

目       录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义2

1.3 研究目的2

1.4 研究内容2

1.5 研究方案3

1.5.1 实地调查法3

1.5.2 文献综述法3

1.5.3 理论与实践相结合的方法3

2 美欧装饰公司营销现状和问题分析4

2.1 公司基本情况简介4

2.1.1 公司介绍4

2.1.2 公司业务流程4

2.2 美欧装饰设计公司营销现状4

2.2.1 一对一定制服务4

2.2.2 提供标准化管理流程5

2.2.3 高端设计水平5

2.2.4 提供套餐式服务5

2.3 美欧装饰设计公司存在的问题6

2.3.1 市场定位模糊6

2.3.2 品牌影响力不强6

2.3.3 主材料供应需求上升6

2.3.4 家装服务报价太低7

2.3.5 样板间缺失7

2.3.6 销售渠道不畅通7

3 美欧装饰设计公司营销环境分析8

3.1 宏观环境分析8

3.1.1 政策环境8

3.1.2 经济环境8

3.1.3 社会环境9

3.1.4 科技环境9

3.2 微观环境分析10

3.2.1 传统竞争方式10

3.2.2 行业秩序混乱10

3.2.3 员工素质较低10

3.2.4 产业延伸竞争11

3.3 五力模型分析11

3.3.1 同业竞争带来威胁11

3.3.2 潜在者带来威胁11

3.3.3 替代产品威胁12

3.3.4 买方议价能力12

3.3.5 卖方议价能力12

4 美欧装饰设计公司营销策略完善建议13

4.1 美欧装饰设计公司市场定位13

4.1.1 市场细分13

4.1.2 选择目标市场14

4.1.3 市场定位14

4.2 创品牌，树标准14

4.2.1 广告宣传14

4.2.2 公共关系应用15

4.2.3 强化品牌营销15

4.3 产品设计15

4.3.1 差异化产品设计15

4.3.2 绿色家装16

4.4 价格策略设计16

4.4.1 分期付款16

4.4.2 报团满减16

4.4.3 分层定价17

4.5 样板间展示17

4.5.1 三D虚拟展示17

4.6 渠道设计17

4.6.1 直接渠道17

4.6.2 间接渠道18

4.7 服务优化保障18

5 总结及展望19

5.1 总结19

5.2 展望19

文献