沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策

内 容 摘 要

近年来，连锁超市已经得到了很好的发展，一些优秀的零售市场中占据着越来越重要的作用。连云港地区沃尔玛作为一个成功的大型零售连锁企业，它的成功在于它的营销策略选择的商品，本文首先进行的研究课题文献综述。最重要的国外和国内市场营销策略，根据市场研究和营销理论在这一点上的连锁超市的描述，同时也说明了本文的主要观点和创新。其次，分析在营销研究公司，连云港地区沃尔玛连锁超市描述当前的形势。接下来，连云港地区沃尔玛连锁店的营销环境的分析，部分连云港地区沃尔玛的营销环境，企业的宏观和微观层面的分析，更要分析消费心理和行为特征等。最后，在连云港地区沃尔玛的企业营销和市场细分和定位方面，做了一些有效的营销策略，帮助企业提高竞争力，并提出了一些条件的建议的执行情况，并保护顺利实施的营销策略，并允许更多的成功实施的营销战略，以实现这些目标。

 [关键词]：连云港; 沃尔玛；连锁经营；营销战略

目       录

1 绪论4

1.1选题背景及研究意义4

1.1.1选题的背景4

1.1.2选题的意义与目的4

1.2国内外超市连锁经营发展现状5

2 连云港地区沃尔玛连锁超市经营环境分析6

2.1连云港地区沃尔玛连锁超市的发展历程6

2.2经营环境分析6

3 连云港地区沃尔玛连锁超市营销策略分析8

3.1产品策略分析8

3.1.1合理的商品结构8

3.1.2实施品类管理9

3.1.3拥有自有品牌“大拇指”9

3.2价格策略分析10

3.2.1期低价策略10

3.2.2折扣定价策略10

3.2.3特卖商品定价策略11

3.3促销策略分析11

3.4服务策略分析11

4 营销策略存在的问题分析13

4.1长期低价策略问题13

4.2产品实施策略问题13

4.3供应渠道策略问题14

4.4促销问题与发达国家不同14

5 连云港地区沃尔玛连锁超市营销策略的建议16

5.1更新营销理念16

5.1.1建设综合体卖场16

5.1.2发展线上营销17

5.1.3发展多元化营销手段17

5.2加强企业管理18

5.3加强企业队伍的管理与培训18

5.4加强企业文化建设19

5.4.1利用现有资本优势19

5.4.2诚信经营,增强品牌优势19

5.4.3差异化的品牌个性19

5.4.4加强品牌管理19

5.5激励机制的建立和完善20

6 总结20

文献