冲动消费与商场营销关系探析

一、冲动消费商场营销理论概述1

（一）冲动消费的概念1

（二）市场营销1

二、冲动消费与商场营销影响因素分析2

（一）冲动消费影响因素分析2

（二）影响商场营销刺激的因素3

三、触发顾客冲动消费的商场营销策略5

（一）重视促销人员在消费者态度转移中的引导作用5

（二）积极创设益于消费者冲动消费的情境5

（三）运用稀有性原理刺激顾客购买欲望6

（四）依托信息的反复呈现强化商品可信度7

四、结论7

参 考 文 献7

内 容 摘 要

 冲动性购买是指消费者在进入商店前并没有购买计划或意图，而进入商店后基于突然或一时的念头马上实施购买行为。随着零售大卖场的兴起和扩张，消费者在到达商场之后再进行购买决策的冲动性购买更加明显。因此，冲动消费逐渐成为近年来消费者行为研究的热门问题，文章立足冲动消费与商场营销的相关理论概述，探讨二者之间存在的关系，并就如何利用二者之间的关系有效的开展商场营销，激发消费者的冲动消费欲望，刺激消费拉动国内市场需求。

关键词：冲动消费；商场营销；关系