网络世代的消费特征及营销策略

摘要1

关键词：互联网；网络消费；网络营销2

1.绪论2

1.1研究背景2

1.2研究目的3

2.网络时代的来临3

2.1我国互联网的发展4

2.2网络时代的特征4

（1） 网络信息成为现代化建设极为重要的社会财富4

（2） 网络社会成为现代社会的新形态5

（3） 网络文化成为现代文化中崭新的文化形态5

（4） 网络经济成为重要的经济形态5

（1） 3.网络时代的消费6

（5） 消费主动性的增强6

（6） 对购物方便性的追求6

（7） 消费者分离于大众6

（8） 消费者直接参与生产和商业流通循环7

（9） 大范围的选择和理性的购买7

3.2网络消费的特征7

3.3网络消费者的消费心理分析7

4.网络时代的营销8

4.1现有的市场营销理论8

4.2网络营销的特征9

（1） 跨时空性9

（2） 具有交互式9

（3） 具有明显的经济性9

4.3网络营销策略研究10

4.3.1产品策略10

4.3.2价格策略10

4.3.3促销策略11

4.3.4渠道策略11

5.总结12

参考文献12

摘要 

随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，最求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以萱蕚网上消费者，心理因素是主要动机。群体的理性选择将消费的发展趋势向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代，时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形式需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。

关键词：互联网；网络消费；网络营销