试析企业文化在产品销售中的推动作用

内 容 摘 要

企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。企业文化是一种无形资产，是成就企业立足市场的核心之一，以无比强大的力量推动着企业。一个企业想要看到有明显的利润或者要实现企业的最大目标，那就要看企业产品的销量了，产品就是企业文化的直接载体，企业的所有产品都代表了整个企业。产品有了文化，更容易让消费者接受和喜欢，从而来购买产品。本文将从企业文化对企业“内部的作用”和对“消费者的影响”，两大方面进行叙述。就企业文化的主要作用；建设企业文化的意义；企业文化影响产品销售的原因；企业文化在产品销售中的作用进行分析。还对如何加强企业文化建设来促进营销给出了建议。

关键词：企业文化 产品销售 品牌文化 竞争力

目 录

一、 企业文化的概括4

（一）企业文化的含义4

（二）企业文化的主要作用4

1.导向作用5

2.凝聚作用5

3.激励作用5

4.“软”约束能力5

5.调适作用5

6.企业文化是建立“品牌文化”的基础6

二、 企业建设企业文化的意义6

（一）企业文化可以增强企业核心的竞争力6

（二）良好的企业文化可以吸引人才6

（三）利用企业文化这种无形资产盘活有形资产6

（四）企业文化能促进企业可持续发展7

（五）企业文化良好运作是营销工作顺利开展的后备力量7

三、 企业文化与销售7

（一）企业文化能够影响产品销售的原因7

1.企业文化的价值观7

2.企业的精神风貌7

3.企业的形象8

4.企业的质量文化8

5.企业的服务文化8

（二） 企业文化与产品销售的联系8

1.产品是企业文化的载体8

2.企业文化决产品核心竞争力9

四、 企业文化在产品销售中的作用9

（一）内部作用9

1.直接促进产品和服务的量的提升9

2.稳定企业人才，吸引社会人才9

3.促进行为规范，提高管理效率9

4.有利于提升企业之间的竞争力9

（二）外部作用10

1.有助于赢得顾客的信赖和支持10

2.有利于企业产品扩大市场10

3.有利于塑造良好的企业形象，打造品牌10

五、 如何加强企业文化建设来促进营销工作10

（一）首先建立自己的企业文化11

（二）追求“创新”和“个性化”11

（三）不能目光短浅对销售人员投入过少11

（四）努力塑造企业形象，发挥企业文化的作用12

六、 总结12