我国保险市场营销的现状及策略选择-以太平洋车险为例

1 引言1

2 相关理论概述2

2.1保险营销理论2

2.2 STP营销理论2

2.3 4ps营销理论2

3 太平洋保险公司的现状简介3

3.1 太平洋保险公司概况3

3.2 公司构架的组织3

3.3 营销组织架构及人员设置4

4 太平洋保险公司营销存在的问题及分析5

4.1 太平洋保险公司营销存在的问题5

4.1.1 产品结构单一，无法满足客户需求5

4.1.2 车险产品市场定价没有统一标准，低价高价现象混杂5

4.1.3 营销渠道全而不精5

4.2 太平洋保险公司营销存在的问题分析6

4.2.1 产品策略：制定低价策略6

4.2.2 市场定位：明确定位两大市场6

4.2.3 营销渠道：全面营销渠道策略7

5太平洋保险公司营销策略改进建议8

5.1产品策略8

5.1.2开发新产品8

5.1.4现有产品的组合销售8

5.2价格策略8

5.2.1降低偏高的经营成本提高定价弹性空间8

5.2.2实行差异化价格策略9

5.3渠道策略9

5.3.1整合现有营销渠道9

5.3.2做好营销渠道的进一步开发10

5.4促销策略10

5.4.1通过互联网手段提升网销能力10

5.4.2加快发展电话营销10

6总结11

参考文献12

内 容 摘 要

随着我国市场经济持续快速发展，国内保险市场也随之迎来了重大发展，尤其是汽车保有量持续攀升的环境下，保有量在全世界排名首屈一指，在世界各大汽车生产商眼中，中国是最大的市场。因此在很长一段时间里，机动车车险是现在甚至未来目前保险行业赖以求生的根本来源。也就是间接告诉我们，在我国保险市场里，车辆保险研究极为重要。文章主要通过查阅与文章主题的相关文献资料，并对STP理论、4PS理论展开阐述，以太平洋车险为例，针对当前我国保险市场营销现状展开分析，并针对其中存有问题落实相关对策。

关键词：车辆保险；市场营销策略；保险市场营销