新产品定价策略

摘要......................................................3

引言......................................................4

1 新产品定价策略在市场竞争中的重要性......................5

 1.1 价格影响着顾客的购买行为............................5

 1.2 价格影响着竞争者的营销行为..........................5

 1.3 价格影响着企业及其产品的市场形象....................5

 1.4 价格制约着市场营销组合中其他因素的安排..............6

 1.5 价格制约着企业的生存与发展........................7

2 当前企业在新产品定价中存在的主要问题....................7

 2.1 EMS业务............................................7 2.2 快递业形势..........................................8

 2.3 价格缺乏灵活性和吸引力..............................8

3 影响企业新产品定价的主要因素............................9

 3.1 产品自身的差异化................................ ...9

 3.2 产品的销售途径................................. ...10

 3.3 产品的品牌................................... .....10

 3.4 产品的技术水平............................... .....11

 3.5 行业价格.................................... ......11

 3.6 消费者价值认知............................. .......11

 3.7 成本价格................................. .........12

4 制定新产品价格的策略和建议.............................12

 4.1 撇脂定价策略......................................13

 4.2 渗透定价策略.......................................15

 4.3 满意定价策略.......................................18

5 结 束 语............................................19

参 考 文 献..............................................20

 摘 要

 新产品定价主要有三种策略，即撇脂定价、渗透定价和满意定价。这三种不同的定价策略各有优点和缺点，也有各自的使用范围，三者中没有最好的。企业在为自己的新产品制定价格的时候，要了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义，充分考虑影响新产品定价的各种因素，经过对比推敲，从中选取适合新产品的定价方式。只有选择了适合产品的定价策略，新产品才能更好地占领市场，延长产品生命周期。

关键词：定价策略、定价的影响因素