喜来乐婚庆公司市场营销问题的研究

目录

一、 绪论3

（一） 选题背景3

（二） 选题目的3

二、 婚庆行业营销环境分析4

（一） 我国婚庆行业现状4

（二） 我国婚庆行业的特点4

1． 行业收入受节庆、风俗等多民俗因素影响4

2． 涉及行业广泛4

3． 产品和服务趋向于个性化4

4． 发展空间广5

5． .服务质量有待提高5

三、 喜来乐婚庆公司的营销现状及其存在的问题5

（一） 公司基本情况介绍5

（二） 喜来乐婚庆服务有限公司营销现状5

1． 产品种类5

2． 定价方法6

3． 销售渠道6

（三） 喜来乐婚庆服务有限公司营销存在的问题6

1． 产品与服务易同质化6

2． 定价缺乏差异性6

3． 渠道便利性不足且宽度不够7

4． 促销对象单一且手段简单粗略7

四、 喜来乐婚庆公司营销策略7

（一） 市场细分与定位7

（二） 积极创新，打造个性化的产品策略8

（三） 创新便利的营销渠道8

1． 通过建立网站搭建信息交互平台8

2． 合纵连横，建立联盟渠道8

3． 多样化与全方位的促销策略9

五、 结论与展望9

 参 考 文 献10

摘 要

随着越来越多的90后步入婚姻的殿堂，我国目前正迈入一个新的婚育高峰期，每年结婚登记的人数达到2000万人以上。在我国，结婚是人生中的头等大事，随着人们生活水平的提高，他们对婚礼的要求也越来越高，进而在婚礼方面的花费也越来越多，结婚也就成为了人生中的“第一大消费”。俗话说，需求决定供给，消费带动市场发展，随着结婚人数的不断上涨以及消费水平的不断提高，国内各类婚庆公司蜂拥而至，如雨后春笋般袭来。在这个竞争激烈的婚庆市场，人们对婚礼的形式、婚礼用品等等都有了更高的要求，不再拘泥于以往那种一成不变的传统婚礼。在此情况下，想要在这个婚庆行业拥有立足之地，不仅要有丰富的婚庆形式和用品，还需要一套新颖且适合自身的营销方案。

本文在阅读大量参考文献的基础上，以喜来乐婚庆公司作为案例，首先描述了喜来乐婚庆公司的营销现状及存在的问题，并按照发现问题，分析问题、解决问题的思路，找出该婚庆公司在营销策略上存在的问题并及时解决。本文希望通过对该公司营销策略的改进，使该公司能在当前激烈的市场竞争中战占有更多的市场份额，从而提升公司的经济效益。

关键词：婚庆公司 营销策略 经济效益