中国汽车企业自主品牌营销策略研究

目录.................................................................1

内容摘要.............................................................3

一、自主品牌概述................................................................................................4

（一）.自主品牌汽车概念...........................................4

（二）.发展自主品牌的重要性.......................................5

（三）.汽车强国的三个标志.........................................5

（四）.自主品牌的要素.............................................6

（五）.自主品牌的特征.............................................6

二、我国汽车自主品牌的发展现状.......................................6

（六）.自主品牌汽车发展现状分析...................................6

（七）.竞争优势分析...............................................7

1.高性价比...................................................7

2.拥有较稳定的市场份额.......................................7

3.积累了一定的技术储备.......................................8

（八）.竞争劣势分析..............................................8

1.品质和品牌形象有待提升，品牌定位模糊 .....................8

2.价格优势正逐步丧失.........................................9

3.自主品牌汽车服务水平较低...................................9

（九）.自主品牌汽车面临的潜在机会................................9

1.市场需求增长迅速...........................................9

2．新能源汽车的开发提供机遇 ................................10

（十）.自主品牌汽车面临的威胁....................................10

1.政府扶持力度不大 ........................................10

2.消费者对自主品牌信任度偏低................................10

三、我想对中国自主品牌汽车业发展的一些建议..........................11

(十一).发展建议的主要观点.......................................11

（十二）.未来我国自主品牌汽车该如何发展.........................11

（十三）.充分利用企业内外部的营销资源,树立良好的品牌形象........12

（十四）.基于竞争地位进行合适的营销战略选择和相应的策略.........12

（十五）.营销理论上主要有四种营销竞争策略.......................13

（十六）.营销策划的主要内容.....................................13

(十七).营销要点...............................................14

1、市场环境分析.............................................14

2、消费心理分析.............................................14

3、产品优势分析.............................................14

4、营销方式和平台的选择.....................................15

（十八）.营销方略................................................15

策略一：知己知彼、百战不殆...................................15

策略二：避实就虚、攻击软肋...................................15

策略三：快速强攻、先发制人...................................16

策略四：以强攻弱、集中攻击...................................16

策略五：抢位营销、量力而行...................................16

（十九）.危机营销................................................16

（二十）.在发展自主品牌汽车的过程中政府的责任....................16

（二十一）.自主汽车企业应做的努力................................17

结论................................................................17

参考文献............................................................18

致谢................................................................19

内 容 摘 要

我国汽车自主品牌近几年有很大发展，但也存在缺乏自主开发的核心技术能力；自主品牌档次偏低等问题，为此应采取提高汽车设计和制造水平；提高自主研发能力；采用高起点自主创新模式；以品质促销量；树立出口汽车的新形象；保留自主品牌汽车的主要优势，注重创新等相应的对策。

经济全球化一个十分重要的特征就是品牌的全球化，全球市场的竞争已越来越表现为品牌的竞争。在汽车工业全球化的背景下，我国汽车工业自主品牌也经历了从无到有，从小到大，直到现在从弱到强的强劲发展。经过几十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。 从世界汽车业发展史及中国汽车业现状来看，中国汽车业的发展壮大离不开自主品牌，努力培育自主品牌是中国汽车业发展壮大的必由之路。自主品牌包含两层含义,自主和品牌。自主是具有对品牌的完全掌控能力和决定性权利，从知识产权角度拥有该品牌。它的延续含义就是掌握自主核心技术，有能力决定和主导企业的未来走向。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，包括品牌名称、标志和商标。汽车自主品牌是指拥有自主知识产权的前提下，通过自主开发，在消费者心目中形成独有特征，并能有效促进消费者购买其汽车产品，乃至产生汽车品牌忠诚的符号、形象或设计。 

在当今汽车工业全球化的背景下，近年来我国汽车自主品牌在逐渐崛起，但必须看到中国汽车行业已处于国际知名汽车品牌的包围中，自主品牌的发展有自己的优势和劣势，也面临空前的机遇和挑战。本文通过分析中国自主品牌汽车的发展现状，找出了中国自主品牌汽车发展面临的问题、提出了中国自主品牌汽车的发展建议等

关键词：汽车；自主品牌；发展；自主研发；全球化