如何留住销售人才

目 录 

一、企业原因分析4

（一）企业的薪资福利不科学4

（二）企业没能营出一种“和谐”的人文环境5

（三）企业缺乏对销售人员的职业规划与从业引导5

二、领导激励失效的原因分析5

（一）激励不考核，只凭头脑发热5

（二）过分看重“赚钱”；不重视人才5

（三）只有在士气低落的时候激励5

（四）惩罚为主激励为辅5

三、销售人员流失对企业造成的影响5

（一）成本增加5

（二）员工的士气影响6

（三）客户失去对企业的信任和忠诚度6

四、应对销售人员流失的对策和措施6

（一）建立公平、公开、公正的绩效管理制度6

（二）设计对员工有吸引力的福利7

（三）营造良好的工作环境，积极向上，互帮互助的人际关系氛围7

（四）加强培训工作，注重培训和人才储备7

（五）提升领导激励技巧8

（六）对员工的精神待遇8

内容摘要

目前在企业里普遍反映，人才难招，人才更难留！尤其是那些在业务上有闯劲、有能力能为企业创造良好业绩的销售精英、业务骨干是越来越难留住。目前许多企业在如何留住人才，尤其是如何留住销售人才方面煞费苦心。年末岁尾，新一轮销售人员“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干员工集体离职；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去。对于企业而言，这是一个永远的切肤之痛。尽管，销售人员的流动是一种自然现象，但我们还是更需要建立一个相对稳定和团结的高效团队。“冰冻三尺，非一日之寒”，所以，我认为人员的稳定工作是一项系统工程，只有完全掌握了每一个员工的真正需求和追求目标加以正确引导和帮助其实现，那这个员工一般是不会轻易"跳槽"的。本文从销售人员在企业中的位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，以及员工流失给企业带来的各方面影响，即企业应采取的有效措施。

关键词：销售人员 需求 绩效 激励