浅析三四线城市房地产营销策略存在的问题及对策

目 录

一、中国房地产的起源与发展2

二、市场营销的概念、基本理念以及三四线城市房地产市场营销的特点3

2.1市场营销的概念及基本的营销理论4

2．2外部营销环境4

2.3内部营销环境5

三、房地产市场营销的基本内容7

3.1 市场调研7

3.2 营销人员7

3.3营销方案7

四、三四线城市房地产市场营销策略存在的问题8

4.1 开发商本土化，关系营销太重，市场化程度较低8

4.2 轻前期规划设计，重后期营销手段8

4.3 生产与销售环节脱节，产品得不到有效改进9

4.4 重视前期物业卖点，轻视长效物业管理机制。9

4.5 市场调研不全面，分析不足甚至数据失真9

4.6 营销专业人员匮乏，营销理念落后10

4.7 营销管理水平落后，管理过于肤浅10

4.8缺乏独特卖点和创意11

4.9 过分依赖密集广告攻势，推广手段11

五、解决房地产营销存在问题的策略11

5.1 转变营销观念12

5.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销12

5.1.2 注重长期利益，营造品牌信誉13

5.2 聘用专业营销人才，注重营销团队培训、管理13

5.3 加强政府监督，规范营销行为13

5.4 提升营销水平，创新营销方式14

5.4.1 加强营销策略的创新14

5.4.2 加强营销过程中的管理创新14

5.5 拓宽传播渠道15

5.6 树立品牌意识以求可持续发展15

5.8 建立关系营销网络16

六、结论与展望17

七、致谢17

内 容 摘 要

房地产业作为我国国民经济的支柱产业之一，在国民经济中占有十分重要的地位，房地产业的健康稳定发展，已成为影响深远的社会课题，房子本应是用来居住的一般产品，但是其影响力已经非同一般，不仅成为普通居民经常提及的话题，现阶段已经成为国家高度重视监管的产业。本文仅以山东省三四线城市房地产市场营销中存在的问题及对策作为分析载体，浅谈本人对房地产市场营销的浅显认识，并提出个人见解，以供读者品评。

关键词：房地产 市场营销 三四线城市 市场营销问题及对策