我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销存在的问题及对策1

一、绪论2

（一）营销的基本概念2

（二）房地产营销的基本理论2

1．以满足市场需求为目标的4P理论2

2．以追求消费者满意为目标的4C理论2

3．以建立消费者忠诚为目标的4R理论2

（三）房地产营销的必要性2

1．有助于提高房地产企业的营销素质2

2．有利于房地产市场的发育和完善2

3．有利于消费者需求的满足2

4．有利于房地产业作为新经济增长点的培育2

二、我国房地产营销存在的问题及原因分析2

（一）营销功利味太重2

1．轻前期规划设计，重后期营销推广2

2．在销售模式中以自我为中心2

3．重前期物管承诺轻许诺兑现3

（二）市场调研性缺乏认识、分析不足3

（三）营销理论与房地产营销实践缺乏结合3

（四）把市场定位混同于目标市场3

（五）脱离市场需求的创新认为“低开高走”无往不胜3

三、完善房地产营销的对策3

（一）转变营销观念3

1．重视市场调研和前期营销，实施全过程营销3

2．注重长期利益3

（二）精确定位市场需求3

（三）重视对研究区域市场和政府规划的研究3

（四）提升营销水平，创新营销方式3

（五）树立品牌意识以求可持续发展3

四、结论与展望4

后记4

参考文献4

【摘要】

随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。但是，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。 

综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

【关键词】：房地产营销；调控政策；品牌意识；可持续发展