试论我国房地产营销策略存在问题及解决措施研究

1 绪论

 1.1 营销的基本概念..................................4

1.1.1 营销的概念...................................4

1.1.2 房地产的概念.................................5

1.1.3 房地产营销的概念.............................6

1.2 房地产营销的基本理论..............................7

1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论................8

1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论..............7

1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论.................7

1.3 房地产营销的必要性................................8

1.3.1 有助于提高房地产企业的营销素质...............8

1.3.2 有利于房地产市场的发育和完善.................8

1.3.3 有利于消费者需求的满足.......................9

1.3.4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育.........9

2 我国房地产营销存在的问题及原因分析.....................9

2.1 痴迷于“概念炒作”而不注重购房利益 ....................9

2.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广...............9

2.1.2 在销售模式中以自我为中心.....................9

2.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现.....................10

2.2 市场调研性缺乏认识、分析不足......................10

2.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合..................10

2.4 把市场定位混同于目标市场..........................10

2.5 目标顾客群定位模糊................................11

2.6 缺乏独特卖点和创意................................11

2.7 营销功利味太重....................................12

2.8 过分依赖密集广告攻势..............................12

2.9 脱离市场需求的创新................................12

2.10 认为“低开高走”无往不胜.........................13

3 完善房地产营销的对策...................................13

3.1 转变营销观念......................................13

3.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销.......13

3.1.2 注重长期利益................................14

3.2 精确定位市场需求.................................14

3.3 重视对研究区域市场和政府规划的研究...............15

3.4 提升营销水平，创新营销方式.......................15

3.4.1 加强营销策略的创新..........................15

3.4.2 加强营销过程中的管理创新...................15

3.5 拓宽传播渠道.....................................15

3.6 树立品牌意识以求可持续发展.......................16

3.7 加强专业营销培训.................................16

3.8 建立关系营销网络.................................16

4 结论与展望............................................17

后记....................................................17

致谢....................................................17

参考文献...............................................18

内 容 摘 要

随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。但是，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。

综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

关键词：房地产 房地产营销 营销问题 完善营销对策