网络时代的消费特征及营销对策

绪论...............................................................................................2

 1.1研究背景...............................................................................2

 1.2研究意义...............................................................................2

网络时代的发展过程及特征......................................................2

 2.1中国互联网的发展...............................................................3

 2.2网络时代的特征...................................................................4

网络时代的消费..........................................................................5

 3.1传统消费与网络消费的方式...............................................5

 3.2网络消费的特征..................................................................6

 3.3网络消费者的心理特征......................................................7

 3.4影响消费者行为的因素......................................................8

 3.5网络消费对消费者的影响..................................................8

网络时代的消费营销................................................................8

 4.1什么是传统营销................................................................8

 4.2现有的市场营销理论........................................................9

 4.3网络营销的特点................................................................9

 4.4网络营销的营销策略........................................................10

总结...........................................................................................11

参考文献..................................................................................12

绪论

 随着网络技术的发展，供需发生了变化，不再是卖方市场了，现在是消费者占主导地位的买方市场。从改革开放到至今，人们的收入水平逐渐提高，购买力也提高了，所以对消费品的需求也逐步提高了。人们的消费观念和消费方式发生了重大改变，从而改变了买方市场的营销方式、策略、渠道。

 互联网的产生、发展改变了全世界的现实的生活方式，打破了封闭的状态，将人们的生活连为整体。文化的交流和传播，世界经济贸易的往来。

 1.1研究背景

 1999年底，随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%（《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示）。对于一些传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台，传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物，构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。1999年底，随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%（《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示）。对于一些传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台。

1.2研究意义

 通过观察了解当今网络消费的社会现状，分析网络的发展情况，消费者对消费需求、消费方式，经济发展的状态，它们是怎样的关系，谁影响着谁，从而发现当今网络消费的特征。

 现在是消费者占主导地位的买方市场，企业为了目标会顺应时代的潮流，会根据现有的网络技术，分析消费者的消费行为特征，改变传统的营销策略，做一系列新的网络营销策略，从而实现企业目标的同时，也促进经济，文化，消费水平的发展。

关键词：网络消费 消费心理 营销策略