营销的个性化研究

目 录

内容摘要................................... ............. 1

1前言................................................... 2

1.1个性化营销的研究背景、目的及意义.....................2

1.2国内外研究现状.......................................3

1.2.1 国外研究现状.....................................3

1.2.2 国内研究现状.....................................3

1.3本文所要解决的问题...................................4

2基本概念介绍..........................................5

2.1营销的个性化.......................................5

2.2营销的个性化与传统营销的区别.........................5

2.3营销个性化目的和意义..............................6

3营销个性化的发展现状....................................7

3.1营销个性化在网络销售中的运用........................7

3.2营销个性化在微博和微信中的运用.......................8

3.3营销个性化之励志精神.................................9

4制约营销个性化的发展因素...............................11

4.1营销理念过时、营销创意和创新能力不够................11

4.2促销活动方式方法的单一..............................11

5提升营销的个性化水平的对策.............................12

5.1建立新的营销理念策略.................................12

5.2产品个性化策略.......................................12

6结论...................................................13

参考文献.................................................14

内 容 摘 要

 传统的销售模式是企业将自己的意愿结合想象中的顾客需求，将设计出来的产品推销给消费者的模式。但是这些都基本不能满足消费者的个性化的需求。在这个快速发展的网络消费时代，营销的个性化首先是通过企业建立的消费者个人数据库和信息档案（网络大数据），与消费者建立更为人性化的联系，及时了解市场风向标和消费者的最新需求，而企业则根据消费者的对商品的基本需求特征进行生产，迎合消费者独特需求和品味，并利用网络大数据，与时俱进的加以调整，向顾客提供一种人性化的销售和服务，以强化企业与顾客之间的沟通来提升企业的竞争力的一种营销方式。目前，在我们国家的这种营销个性化理念还处于初级阶段，还需要一个完善的营销理念来指导才能发挥它独到的优势和策略。

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