企业营销发展策略研究——浅析重庆华森制药(集团)有限公司的营销策略

目   录

1.引言1

2.华森制药集团的市场环境分析11

2.1.经济环境11

2.2. 政治环境12

3.医药行业的发展现状及发展趋势12

3.1医药行业的发展现状13

3.2医药行业的发展趋势13

4.华森制药集团的行业环境分析及竞争对手13

4.1华森制药集团的行业环境分析13

4.2竞争环境分析及竞争对手：14

4.2.1收集并确定企业的竞争者14

4.2.2判断行业竞争者的目标市场14

4.2.3确认分析竞争者的策略，从中找出遗漏和市场空隙14

4.2.4.评价竞争者的优势和劣势15

4.2.5.了解竞争者的反应15

5.重庆华森制药集团的市场细分及目标市场的确立15

5.1市场的细分情况15

5.1.2地理环境因素细分15

5.1.2 人口因素市场细分16

5.1.3消费心里因素市场细分16

5.1.4 消费行为因素和市场细分17

5.1.5病程细分的变量市场细分17

5.1.6病状细分18

5.1.7用药地位细分18

5.2目标市场18

6.重庆华森制药集团具体的营销策略19

6.1产品策略19

6.2价格策略22

6.3分销策划24

6.4促销策略25

7.总结27

参考文献28

致谢29

内 容 摘 要

【摘要】随着我国经济的迅速发展及综合国力的提升，人民生活水平的不断增长，人们对身体健康的重视程度越来越强，逐渐对医疗、保健的需求增长。医疗行业在市场上占有的份额也随之增长。不仅国有制药企业发展壮大，民营制药企业也蓬勃发展起来，各家都希望在竞争激烈的药品市场分得一杯“热羹”。

重庆华森制药（集团）有限公司是一家集药品研发、生产、销售为一体的现代高科技股份制制药企业，本文以重庆华森制药集团有限公司为研究对象，针对重庆华森制药集团的现状及中国药品产业发展现状和收集的相关数据，结合市场营销理论来分析重庆华森制药集团所处的竞争形势和市场地位、发展现状和面临的问题，提出适合本企业的市场营销。

   本文先对医药行业进行分析明确华森制药集团所处的市场环境和市场地位。本文在参考、借鉴该领域相关研究的基础上，分析医药相关政策对药品市场发展的影响，以及药品市场消费者与消费特点。从市场营销的一般营销理论出发，分析中国医药市场的市场细分情况，对华森制药集团进行深入研究，进而选择地奥公司的目标市场，进行市场定位，并对华森制药集团的营销策略从产品、定价、渠道和促销四个方面讨论研究，出得新的营销策略，从而达到重庆华森制药集团在新的目标市场新的营销策略的基础上提升竞争力的目的。

将来制药企业营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知；作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠个别代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来制药企业要做的就是完善自身，创新企业产品并树立品牌形象。 

关键词    市场环境      目标市场     市场细分    SWOT分析  

营销组合策略