定位在市场营销中的重要作用和意义

一、定位的概念5

二、定位的原因和目的5

   （一）、企业定位的原因5

   （二）、企业定位的目的5

三、定位的重要性6

四、定位的作用7

（一）、定位对产品的作用7

（二）、定位对对价格的作用7

（三）、定位对销售渠道的作用8

（四）、定位对促销的作用8

（五）、定位对营销组合的作用9

五、当今企业定位存在的问题9

（一）、目标市场定位模糊9

（二）、市场定位不准10

（三）、产品定位失误11

（四）、竞争者定位不明确12

六、定位的内容12

（一）、产品定位12

（二）、企业定位12

（三）、竞争者定位13

（四）、消费者定位13

七、定位的方式13

（一）、避强定位13

（二）、迎头定位14

（三）、创新定位14

（四）、重新定位14

六、定位的意义15

内容摘要

 在市场竞争日趋激烈并趋于白热化的今天，营销已进入定位至上的时代，成为企业首要市场营销策略。如今市场信息化高速发展，大量的信息涌现而出，当市场由卖方市场转为买方市场，消费者心理需要开始起主导作用，以前较为注重产品质量，而现在注重产品能为我带来些什么。由于市场上同质化产品铺天盖地，消费者可以选择的产品越来越多，面对琳琅满目的商品，消费者越来越难以抉择。为了抢占市场份额，企业该如何使本企业的产品在众多的同质产品中脱颖而出呢？这就要求企业必须树立产品在消费者心目中的独特地位，使消费者购买意识一产生就能立刻想到该企业的产品，而定位，正发挥了这一重要作用。本文拟从当前企业现状，分析定位的重要性和对企业的重要作用以及企业定位存在的问题，最后提出企业要实施定位以及正确定位的方法和策略。

 关键词：营销组合；定位；定位方式