企业如何提高市场占有率

内 容 摘 要 

     

    市场占有率与企业获利水平密切相关。其它条件不变,市场占有率越高,销售额就越大,单位产品成本费用就越低,实现的利润就会越多,投资收益率也会相应提高。此外,市场占有率的高低也关系到企业的知名度,影响着企业的形象。因此,努力提高市场占有率,是企业的重要战略目标之一。一家企业市场占有率的提高,相对应地意味着同行业中其他企业市场占有率的降低,本质上是从竞争对手那里夺取销售额,所以,提高市场占有率的努力也是市场竞争的一种体现。市场经济条件下,市场是企业的载体,企业生产产品的目的是满足市场需求,只有产品得到市场承认,才能取得一定的市场占有率。但许多企业在扩大市场占有率的营销战略实践中,由于方法不当,失误频繁,不仅没有扩大市场,提高市场占有率,反而失去了原有市场并退出竞争,使企业经营陷入困境。特别是一些中小型企业更是如此。因此,在实践中如何避免过失操作,怎样采取正确的方法,实现企业提高市场占有率的营销目标,成为企业家必须思考的一个重要问题。

关键词： 市场占有率 企业 利润水平 竞争  策略

目    录

一.绪论5

（一）市场占有率的含义5

（二）提高市场占有率的意义及局限性5

1.提高市场占有率的意义5

(1)企业的市场占有率是衡量一个企业的经营态势和竞争能力的       重要指标5

(2)市场占有率越高，企业的投资报酬率也就越高6

(3)市场占有率是企业的“纲”石6

(4)市场占有率体现企业的无形资产6

2.提高市场占有率的局限性7

(1)局限性的表现7

(2)提高市场占有率的错误做法8

二.提高市场占有率的策略9

（一）挤占对手份额的策略9

1.以产品为主导的挤占策略9

(1)产品创新策略9

(2)名牌产品策略10

2.以价格为主导的挤占策略11

(1)产品折扣策略11

(2)廉价品策略11

3.以广告为主导的挤占策略11

4.以渠道为主导的挤占策略13

(1)密集分销13

(2)选择分销13

(3)独家分销14

5.以服务为主导的挤占策略14

（二）整体份额提升的策略15

1.转变非用户的思想策略15

2.发现产品新用途的策略15

3.提高产品使用量的策略15

（三）制定策略遵循的要点16

1.目标市场定位要准确16

2.儒商道德，赢得市场16

3.强化服务，巩固现有市场17

4.正确合理利用大众传播媒介17

5.寻找盲点，填补空白17

6.关注、培育潜在市场18

7.以点辐射，步步为营19

8.一切以消费者为重19

三.结论19