国内电商企业价格战研究

目       录

一、价格战产生的原因2

（一）、环境的原因2

1、消费市场趋淡2

2、成本的推动。2

（二）、消费者的原因3

（三）、企业的原因3

1、扩大市场份额3

2、争取先行优势3

3、达到薄利多销4

4、行业集中与夹缝求存4

二、我国电商企业价格战的博弈分析4

（一）、电商价格战概况4

（二）、电商价格战爆发的原因5

1、经济疲软5

2、争夺市场份额5

3、扩大企业宣传、提高企业影响力6

4、电子商务网站的同质化6

三、电商企业价格战的利弊分析6

（一）、有利因素分析6

1、有助于实现行业的优胜劣汰，促进社会资源的合理配置6

2、促使电商企业通过竞争，提高综合竞争能力7

3、有助于刺激消费，扩大市场需求7

（二）、不利因素分析7

1、过度价格竞争影响市场秩序，恶化市场环境7

2、过度的价格战降低了企业利润甚至出现亏损，制约了企业的后续发展7

3、诱发不正当竞争8

4、过度的价格战将影响消费者对电商企业的忠诚度8

四、电商价格战的对策研究8

（一）、实施差异化竞争战略9

（二）、培育消费者的忠诚度9

1、主动识别目标顾客9

2、减少顾客的交易时间9

3、提高顾客对商家的信任度10

（三）、建立战略联盟10

（四）、政府监管控制10

内 容 摘 要

自九十年代初我国彩电行业爆发价格战以来，在市场经济体制下，经过近20年的发展，价格战现已逐步扩展到家电、通讯、汽车、网购等众多行业中。近年来我国企业间价格战愈演愈烈，范围也越来越广。本文以我国电商企业的价格战为例，分析了其爆发的原因，利弊影响以及对策研究。电商价格大战折射出电子商务的快速蓬勃发展，但也反射出发展初期竞争手段的单一、市场秩序的混乱。分析和研究价格战有助于我们全面、系统、科学的认识价格战，并且合理的运用这一战术，从而使电商企业走出恶性价格竞争的泥潭，进入理性健康的发展模式。推动我国电子商务市场的不断完善，行业的不断成熟，企业的不断强大。

关键词：价格战   电子商务  价格竞争  对策  蓬勃发展