中国移动“动感地带”品牌推广与促销策略

随着中国经济市场化进程的日益深化,竞争已成为企业生存和发展的主体环境,品牌已经超越纯经济的范畴成为企业核心竞争力大小的体现。在世界经济一体化日益加剧的时代,品牌已经跨越国界,成为企业走向国际市场的通行证,只有过硬的品牌,才能立足于世界。精心打造和培育品牌，是企业市场营销活动的主线，也是实现“服务与业务双领先战略”的核心。因而对于通信运营商(包括中国电信、中国移动、中国联通等)来说，实施品牌战略和品牌管理是摆脱市场恶性价格竞争，掌握市场主动权，巩固市场优势，再造企业核心竞争力和实现可持续健康发展的最有效手段，将对企业发展带来深刻而长远的影响。品牌优势不仅可直接反映在企业经营业绩上，而且也代表着企业的现象，反映企业的管理水平。所以，品牌既是企业长期可持续发展的营销手段，也是企业长期奋斗的目标。

    本范文以中国移动“动感地带”品牌的具体营销内容为分析对象，解析品牌推广的全过程:品牌推出前的市场环境分析、消费者心理的分析、细分市场特征研究、目标市场的选择、品牌的定位、品牌的产品定价等。同时还对中国移动“动感地带”的品牌促销策略进行了分析力求系统分析“动感地带”成功的品牌营销策略，并对中国联通“新势力”的品牌推广和发展与“动感地带”进行了分析比较。本文拟从中国移动“动感地带”品牌营销策略方面来论述品牌的重要意义，品牌对企业发展的不可忽视的作用等问题。

目       录

一、总论2

（一）品牌2

1、品牌的含义2

2、品牌的作用2

（二）中国移动“动感地带”品牌背景2

1、中国移动“动感地带”品牌建立背景2

2、中国移动“动感地带”品牌的建立和发展3

二、中国移动“动感地带”品牌推广与促销策略4

（一）中国移动“动感地带”品牌推广4

1、品牌推广前的市场环境分析4

2、目标市场选择5

3、品牌定价策略5

（二）中国移动“动感地带”促销策略6

1、人员推销6

2、价格促销7

3、广告策略7

4、明星代言7

三、移动“动感地带”与联通“新势力”品牌策略的对比分析8

（一）形象代言8

（二）品牌定位9

（三）品牌个性9

（四）品牌识别10

四、中国移动“动感地带”品牌推广和促销策略的总体评价10

结论12

致谢13

参考文献14

内 容 摘 要

随着中国经济的高速发展，中国通信业迎来了一个竞争异常激烈的时代。作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务的同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，成功的建立了年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立了创新进取的公司形象。随着中国经济市场化进程的日益深化,竞争已成为企业生存和发展的主体环境,品牌已经超越纯经济的范畴成为企业核心竞争力大小的体现。本范文以中国移动“动感地带“品牌的具体营销内容为分析对象，解析品牌推广的全过程:品牌推出前的市场环境分析、消费者心理的分析、细分市场特征研究、目标市场的选择、品牌的定位、品牌的产品定价等。同时还对中国移动“动感地带”的品牌促销策略进行了分析力求系统分析“动感地带”成功的品牌营销策略，并对中国联通“新势力”的品牌推广和发展与“动感地带”进行了分析比较。以中国移动“动感地带”品牌营销策略为例，更好的展示品牌的重要意义，品牌对企业发展的不可忽视的作用。

关键词：品牌  品牌推广  促销策略  中国移动动感地带  分析