浅论中小企业的市场营销策略

目       录

一、中小企业市场营销的理论概述4

（一）中小企业的定义及特点4

（二）市场营销的概念5

（三）市场营销的功能5

二、我国中小企业的存在的营销问题6

（一）缺乏市场调研,没有自己的销售渠道6

（二）缺乏正确的市场定位,没有营销战略7

（三）营销宣传的形式化7

（四）营销策略的滞后性7

（五）营销方式的传统且单一化7

（六）盲目跟风7

（七）营销观念传统落后7

三、我国中小企业营销问题的原因分析8

（一）企业经营管理者的营销理念滞后8

（二）企业没有形成良好的营销培训机制8

（三）市场营销目标模糊，缺乏前瞻性8

（四）营销策略缺乏科学性8

（五）缺乏适销对路的产品9

（六）营销能力薄弱9

（七）市场定位与目标市场不明确9

四、提升中小企业营销能力的对策分析9

（一）规划合适的营销策略9

（二）塑造优秀营销团队10

（三）开展网络营销11

（四）无品牌战略11

内 容 摘 要

我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。本文阐述了我国中小企业市场营销存在的问题，并对问题产生原因加以分析，从而得出提升我国中小企业营销能力的对策。

关键词：中小企业    营销观念  营销策略