营销渠道研究与对策

目  录 

 

1  苹果公司介绍及手机行业市场状况...............................（1） 

1.1 苹果公司介绍................................................（1）

 1.2 iPhone 产品介绍............................................（1）

 1.3 手机行业市场现状分析.......................................（2） 

2  苹果手机市场产品定位及营销渠道分析...........................（3） 

2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位..............................（3） 

2.2 iPhone的竞争优势分析........................................（3） 

2.3 苹果公司营销渠道分析.........................................（4） 

3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策.............................（5） 

3.1 营销渠道的选择...............................................（5）

 3.2 运营商定制战略..............................................（6） 

3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略...............................（6） 

3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作...................（7）

 3.2.3 订制捆绑操作步骤..........................................（8） 

4 上市推广计划的执行控制及改进更新...............................（9） 

4.1 上市推广计划的执行与控制.....................................（9） 

4.2 上市推广计划的改进与更新.....................................（9） 

参考文献........................................................（13） 

                                摘  要  

    苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 

【关键字】  苹果；iPhone；营销；对策