房地产营销策略分析

摘要................................................................................................................. .........................3

第一章绪论...............................................................................................................................4

（一）问题的提出.................................................................................................................4

1、研究的背景...............................................................................................................4

2、问题的提出...............................................................................................................5

（二）国内外研究现状综述.................................................................................................5

1、国外研究现状..................................................................................... .....................5

2、国内研究现状..................................................................................... .....................6

(三) 研究的目的和意义.................................................................................... ..................7

第二章相关理论评述......................................................................................... .....................7

（一）房地产市场概念和特征.............................................................................................7

1、房地产的概念.......................................... ..................... ...........................................7

2、房地产的特征.......................................... .......................... ......................................7

（二）房地产市场的发展阶段....................................... ......................................................8

第三章房地产市场的环境以及当前营销存在的问题............................................................9

（一）当前房地产市场所处的环境分析......................... ........................... ........................9

（二）房地产营销存在的问题......................... ........................... ........................................10

第四章房地产营销的解决对策......................... ........................... ..........................................11

  （一）完善房地产营销的措施.................... ........................... ...........................................11

  （二）房地产营销要注重创新............ ........................... ...................................................11

参考文献......................... ........................... ............................................................................13

摘要:

随着中国经济市场化不断深入发展，房地产市场也经历了从无到有、从小到大的发展历程。由于发展时间不长，市场化进程不完善，房地产业还存在着很多问题，其中之一就是房地产产品结构不合理，过剩与短缺并存，一方面大量房子卖不出去，造成巨额资金沉淀，影响房地产开发企业的生存和发展；另一方面，老百姓难于买到合适的房子，影响了人民生活水平的提高和社会的稳定。

形成这种状况的原因，很重要的一个因素就是市场营销观念落后于市场发展。房地产开发企业投资决策失误，致使所开发项目的定位、设计、结构等与建成后的市场脱钩，或者由于周边配套设施缺乏，或工程质量不过关，或房价过高，造成一部分商品房销售不出去而形成空置。要解决这些问题，房地产开发企业必须在房地产开发的全过程贯彻市场营销的理念。

我国房地产市场营销起步较晚，指导房地产营销的理论主要有“4P”理论、“4C”理论和“4R”理论。综观我国房地产营销的发展，可以把房地产营销实践划分为五个阶段：地段阶段、概念包装阶段、产品素质阶段、泛地产复合阶段和立体营销阶段。

房地产行业发展到今天，市场环境发生了很大的变化，当前的市场形势呈现出以下特点：（1）宏观经济发展良好，房地产发展面临有利时机；（2）市场需求广阔，发展潜力大；（3）土地管理日趋严格，开发成本上升；（4）银行紧缩银根，企业融资困难；（5）市场竞争日趋激烈，进入买方市场；（6）宏观调控政策频繁出台，对市场影响巨大。

市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场形势，要求房地产营销要有新的思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：(1) 意识创新(2) 组织创新(3) 产品创新(4) 手段创新（5）服务创新

关键词:房地产 房地产市场  顾客价值  营销创新