网络营销渠道问题研究

摘要2

一、网络营销渠道概述3

（一）网络营销渠道的定义3

（二）网络营销渠道与传统营销渠道的比较3

（三）网络营销渠道的功能和特点5

1．网络营销渠道功能5

2．网络营销渠道的特点5

二、当前网络营销中存在的问题6

（一）中国网络营销观念问题6

（二）网络营销信用问题6

（三）网络营销渠道选择中重视的问题6

三、网络营销渠道策略规划8

（一）网上配送联盟8

（二）虚拟店铺9

（三）网络渠道选择、网络渠道良性竞争9

四、网络营销渠道的建立10

（一）网络营销渠道建立的步骤10

1．针对网络市场进行充分调研11

2．快速建立健全网络营销渠道管理制度11

3．建立健全网络营销服务系统12

（二）网络营销渠道建设策略12

1．以消费者角度设计渠道13

2．订货系统简单明了13

3．建立完善的配送系统13

4．保证结算安全14

五、网络营销渠道策略案例分析14

1．综合性门户网站的投放15

2．垂直类网站广告的投放15

3．利用新闻、论坛与博客进行事件营销15

4．选择青少年偶像做代言15

5．更加注重用户体验15

六、结语16

参考文献16

摘要

随着网络技术的全面发展，消费力越来越年轻化，全球经济模式发生了翻天覆地的变化——出现了电子商务，而市场营销作为商务活动的重要环节也发生了变化，衍生出了一种新的营销模式——网络营销。网络营销具有便捷性、资源整合性和经济性等特点，近年来越来越受我国民众喜爱。但是作为发展电子商务的新型营销策略，网络营销却没有得到人们充分了解和重视，从而使他还有很大的改进和发展空间。本文从网络营销渠道策略的基础知识入手，讲述了网络营销渠道的概念和它与传统营销的比较。同时会结合实例来找出某些企业在网络营销渠道中值得学习的有点，并会针对当前我国企业开拓网络营销渠道中存在的问题提出一些合理化的策略规划。