论农村信用社——市场营销问题的分析

中文摘要II

ABSTRACTIII

一、引言4

（一）选题背景及意义4

（二）文献综述4

（三）本文研究的内容及方法6

（四）本文的经济学基础6

二、广西农村信用社营销的现状7

（一）金融服务覆盖率有所提高7

（二）金融理财产品知名度较低，推广难7

（三）近几年，宣传推广力度不断加强7

（四）逐渐加大营业网点的形象建设7

（五）农村信用社商业化营销有待完善8

三、广西农村金融机构营销所面临的问题8

（一）营销意识不强8

（二）营销定位模糊8

（三）营销手段略显单一，层次不高9

（四）营销产品较为单一，趋同性较高，创新意识较浅9

（五）营销指标设定不科学，片面追求利润最大化9

四、广西农村金融机构营销的对策建议10

（一）合理整合网点资源，加强精品网点，提高投入挖掘农村市场的潜力10

（二）加大科技投入，完善服务手段，以信息技术手段为依托的营销策略10

（三）注重自身的营销理念，树立“以客户为本”的服务理念10

（四）改善营销手段，满足多群体的多元化需求11

1．差异性营销11

2．关系式营销12

（五）加大创新意识，形成核心竞争力13

（六）加大宣传力度，强化信用社的社会形象13

（七）加大对营销人员的培训和考核，增强其开展营销业务的动力和压力13

参考文献14

论农村信用社 ——市场营销问题的分析  

中文摘要

农村信用社 （即农村合作金融机构 、农村商业银行和农村合作银行）一直承担着支农服务的重任，发挥着农村金融主力军的作用。目前已经成为联系广大农民群众的金融纽带，为促进农业增产、农民增收和农村经济发展，稳固国民经济发展基础做出了积极贡献。

广西农村信用社发展过程中遇到营销力度不够，营销环境瓶颈制约等问题，因此需要找到适合农村信用社的营销方案，如合理整合网点资源；注重自身的营销理念；加强创新意识，培养人才等。农村信用社提供多种金融服务加以覆盖的金融服务空白的乡镇，做到点线面全面进行营销。最终使其充分发挥地方金融机构的优势，更好地支持社会主义新农村建设。

[关键词]广西；农村信用社 ；营销；创新